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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開拓，聚焦工業(yè)企業(yè)的污水處理藥劑需求，挖掘潛在客戶，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶檔案；
2、深入了解客戶污水處理工藝、水質(zhì)痛點(diǎn)，結(jié)合公司藥劑產(chǎn)品特性，提供定制化的藥劑選型、配比及應(yīng)用解決方案；
3、主導(dǎo)銷售全流程，包括客戶對接、需求調(diào)研、樣品試用、方案演示、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等，完成公司制定的銷售業(yè)績指標(biāo)；
4、協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供現(xiàn)場技術(shù)支持，包括藥劑小試 / 中試、投加量優(yōu)化、使用效果跟蹤，解決客戶在藥劑應(yīng)用過程中的技術(shù)難題，提升客戶滿意度；
5、跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度與回款情況，維護(hù)長期合作關(guān)系，促進(jìn)二次采購與轉(zhuǎn)介紹，拓展客戶生命周期價(jià)值；
6、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求反饋，定期提交市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供參考；
7、參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶推介會等市場活動(dòng)，推廣公司污水處理藥劑產(chǎn)品，提升品牌知名度與行業(yè)影響力。

任職要求
1、市場營銷、環(huán)境工程、給排水科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，有污水處理藥劑銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備 2 年以上污水處理藥劑或環(huán)保相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)污水處理工藝與藥劑應(yīng)用場景，擁有一定的工業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3、具備敏銳的市場洞察力與需求挖掘能力，能快速匹配客戶水質(zhì)痛點(diǎn)與公司藥劑產(chǎn)品優(yōu)勢；
4、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、方案呈現(xiàn)能力與回款攻堅(jiān)能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到簽約回款的全流程跟進(jìn)；
5、熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力；
6、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差與靈活的工作節(jié)奏；
7、溝通表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具備良好的客戶服務(wù)意識與長期合作思維；
8、誠信正直，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)守商業(yè)秘密與客戶信息。