職位描述
商用車銷售管理事業(yè)部銷售部汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位職責(zé)：
1.制定總部年度整車銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略及各分公司銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)對(duì)總部整體銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行拆解、下達(dá)與過(guò)程監(jiān)控，確保目標(biāo)達(dá)成。
3.管理與指導(dǎo)各分子公司整車銷售及消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展，規(guī)范業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)。
4.監(jiān)控各分公司銷售數(shù)據(jù)、線索轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提供改進(jìn)方案與支持。
5.統(tǒng)籌管理總部層面的大客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。
6.制定并推廣標(biāo)準(zhǔn)化的金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷話術(shù)與流程，提升各分公司金融滲透率與盈利能力。
7.搭建總部銷售培訓(xùn)體系，定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、金融方案及管理能力培訓(xùn)，提升一線團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
8.培養(yǎng)和選拔分公司銷售管理人才，建設(shè)集團(tuán)銷售梯隊(duì)。9.深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，為集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
10.協(xié)同市場(chǎng)、服務(wù)、配件等部門，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期價(jià)值最大化。
2.負(fù)責(zé)對(duì)總部整體銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行拆解、下達(dá)與過(guò)程監(jiān)控，確保目標(biāo)達(dá)成。
3.管理與指導(dǎo)各分子公司整車銷售及消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展，規(guī)范業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)。
4.監(jiān)控各分公司銷售數(shù)據(jù)、線索轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提供改進(jìn)方案與支持。
5.統(tǒng)籌管理總部層面的大客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。
6.制定并推廣標(biāo)準(zhǔn)化的金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷話術(shù)與流程，提升各分公司金融滲透率與盈利能力。
7.搭建總部銷售培訓(xùn)體系，定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、金融方案及管理能力培訓(xùn)，提升一線團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
8.培養(yǎng)和選拔分公司銷售管理人才，建設(shè)集團(tuán)銷售梯隊(duì)。9.深度分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，為集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
10.協(xié)同市場(chǎng)、服務(wù)、配件等部門，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期價(jià)值最大化。
任職要求：
1.5年以上商用車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在大型經(jīng)銷商集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)或同等以上管理職位，具有管理多家分公司銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
2.必須精通東風(fēng)商用車或其他主流重卡品牌的產(chǎn)品與銷售體系，擁有豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備深厚的汽車金融知識(shí)儲(chǔ)備和資源，熟悉消貸業(yè)務(wù)全流程。
4.卓越的戰(zhàn)略管理與數(shù)據(jù)分析能力，能制定戰(zhàn)略并驅(qū)動(dòng)執(zhí)行。
5.出色的領(lǐng)導(dǎo)與影響力，能有效指導(dǎo)、賦能和協(xié)調(diào)跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)。
6.強(qiáng)大的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化能力，能建立并推行標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力。
8.具備全局視野和強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
9.適應(yīng)經(jīng)常性出差。
2.必須精通東風(fēng)商用車或其他主流重卡品牌的產(chǎn)品與銷售體系，擁有豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備深厚的汽車金融知識(shí)儲(chǔ)備和資源，熟悉消貸業(yè)務(wù)全流程。
4.卓越的戰(zhàn)略管理與數(shù)據(jù)分析能力，能制定戰(zhàn)略并驅(qū)動(dòng)執(zhí)行。
5.出色的領(lǐng)導(dǎo)與影響力，能有效指導(dǎo)、賦能和協(xié)調(diào)跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)。
6.強(qiáng)大的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化能力，能建立并推行標(biāo)準(zhǔn)化體系。
7.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力。
8.具備全局視野和強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
9.適應(yīng)經(jīng)常性出差。
工作地點(diǎn)
十堰茅箭區(qū)漢成天地1號(hào)寫字樓28樓
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
漢成投資(深圳)集團(tuán)有限公司漢成集團(tuán)成立于2001年，總部位于湖北省武漢市，旗下各級(jí)分子公司80多家，所屬職工超4000人。集團(tuán)業(yè)務(wù)橫跨智能環(huán)衛(wèi)專用車制造、智慧環(huán)衛(wèi)、垃圾發(fā)電及固廢處理、汽車貿(mào)易、清潔能源、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、高爾夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)多個(gè)板塊，總資產(chǎn)超百億元，年收入近百億元。作為東風(fēng)商用車全國(guó)最大集團(tuán)戰(zhàn)略經(jīng)銷商，汽貿(mào)業(yè)務(wù)市場(chǎng)覆蓋華中、西北、西南等區(qū)域；作為湖北最大民營(yíng)水電開(kāi)發(fā)企業(yè)，能源業(yè)務(wù)擁有十余座水電及光伏電站，總裝機(jī)近400兆瓦；漢成置業(yè)是湖北省民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)標(biāo)桿企業(yè)，立足湖北，布局全國(guó)；深圳東風(fēng)是廣東省唯二擁有商用車整車制造資質(zhì)企業(yè)，擁有惠州、十堰兩大制造基地；深圳東風(fēng)環(huán)境集環(huán)衛(wèi)運(yùn)營(yíng)與環(huán)境智造于一體，是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域打造智慧城市環(huán)衛(wèi)發(fā)展、促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的骨干企業(yè)，目前在湖北、廣東、貴州、新疆、甘肅、云南等省市有多個(gè)在運(yùn)營(yíng)與儲(chǔ)備項(xiàng)目。漢成發(fā)展控股（香港主板上市公司，00361.HK）專注于高端高爾夫設(shè)備制造，全球智慧化高爾夫服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及賽事打造，致力于成為中國(guó)高爾夫休閑領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè)。集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)號(hào)召、把握未來(lái)產(chǎn)業(yè)革命機(jī)遇，依托自身深厚的資源稟賦與資本優(yōu)勢(shì)，積極布局低空經(jīng)濟(jì)、高端醫(yī)療器械、無(wú)人駕駛等前沿高科技領(lǐng)域，通過(guò)“產(chǎn)業(yè)+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，開(kāi)啟向新質(zhì)生產(chǎn)力跨越的新篇章。
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