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1.銷售目標達成：
1.1負責制定并完成公司下達的寵物門店設(shè)備（寵物智能艙）的月度、季度及年度銷售指標與利潤目標。
1.2分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整策略以確保目標達成。
2.市場開發(fā)與客戶管理：
2.1主動開拓新的寵物店（單體店、連鎖店）、寵物酒店等目標客戶群體。
2.2建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡，定期拜訪重點客戶，深入了解客戶需求及經(jīng)營狀況。
2.3管理現(xiàn)有客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠度，促進重復購買和交叉銷售。
2.4進行競爭對手分析，了解市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及客戶反饋。
3.銷售策略制定與執(zhí)行：
3.1根據(jù)市場情況和公司產(chǎn)品策略，制定所負責區(qū)域的銷售計劃、市場推廣方案和銷售策略。
3.2有效執(zhí)行公司的銷售政策、價格體系和促銷活動。
4.產(chǎn)品展示與銷售談判：
4.1向客戶清晰、專業(yè)地講解公司設(shè)備產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)勢及適用場景。
4.2根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的設(shè)備選型建議和整體解決方案。
4.3主導銷售談判，處理報價、合同簽訂、付款條款等事宜。
4.4有效處理客戶異議，促成交易。
5.項目協(xié)調(diào)與執(zhí)行：
5.1協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后、物流、財務等部門），確保訂單順利執(zhí)行、設(shè)備按時交付、安裝調(diào)試完成。
5.2跟進項目進度，及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。
6.客戶培訓與支持：
6.1組織或協(xié)助進行客戶設(shè)備操作、維護保養(yǎng)的基礎(chǔ)培訓。
6.2作為客戶與公司售后服務團隊的主要聯(lián)絡點，協(xié)調(diào)解決客戶使用過程中的問題，提升客戶體驗。
7.信息反饋與報告：
7.1定期提交銷售報告、市場分析報告、客戶拜訪報告、銷售預測等。
7.2準確、及時地維護客戶信息和銷售活動記錄于CRM系統(tǒng)。
7.3向公司反饋市場信息、客戶需求、產(chǎn)品改進建議及競爭對手動態(tài)。
任職要求：
1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械、畜牧獸醫(yī)、動物科學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
2.1具備3年以上B2B銷售經(jīng)驗，有寵物行業(yè)設(shè)備、醫(yī)療器械、專業(yè)設(shè)備、工業(yè)設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2.2有成功的大客戶開發(fā)和管理經(jīng)驗，有獨立完成銷售項目全流程的經(jīng)驗。
3.行業(yè)知識：
3.1熟悉寵物行業(yè)（尤其是寵物店、寵物醫(yī)院）的運營模式、設(shè)備需求和發(fā)展趨勢。
3.2對所銷售的設(shè)備類型（如美容設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等）有基本的技術(shù)理解，能快速學習產(chǎn)品知識。
4.核心能力：
4.1卓越的銷售技巧： 具備強大的客戶開發(fā)、需求挖掘、商務談判、提案演示、促成交易和異議處理能力。
4.2客戶導向： 深刻理解客戶需求，以提供解決方案為目標，建立長期信任關(guān)系。
4.3溝通表達能力： 優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力，能清晰、專業(yè)、自信地與不同層級的客戶和內(nèi)部團隊溝通。
4.4溝通表達能力： 優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力，能清晰、專業(yè)、自信地與不同層級的客戶和內(nèi)部團隊溝通。
4.5解決問題能力： 能獨立分析和解決銷售過程中遇到的復雜問題。
4.6組織協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的計劃、執(zhí)行和時間管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
4.7學習能力： 能夠快速學習復雜的設(shè)備產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)和銷售技能。
5.工具技能：
5.1熟練使用Office辦公軟件 (Word, Excel, PowerPoint)。
5.2熟練使用CRM、飛魚等客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
6其他：
6.1持有有效駕駛執(zhí)照，能適應經(jīng)常性出差。
6.2誠信正直，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
優(yōu)先考慮項：
1.擁有成熟的寵物店或?qū)櫸镝t(yī)院客戶資源網(wǎng)絡。
2.具備傳統(tǒng)寵物門店設(shè)備（洗浴臺、烘干箱、吹水機等）及獸醫(yī)設(shè)備（如X光機、生化分析儀、手術(shù)臺、麻醉機等）銷售經(jīng)驗。
3.具備一定的技術(shù)背景，能更深入地理解設(shè)備原理和應用。
4.有團隊管理經(jīng)驗。
5.有寵物行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或自身是寵物愛好者（有助于理解客戶需求和建立共鳴）。