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持有建造師（公路工程專業(yè)）證書者優(yōu)先，二級需是江蘇省的；
【崗位職責】
1.市場拓展與渠道搭建：牽頭制定公司年度經營開發(fā)戰(zhàn)略及市場拓展計劃，聚焦重點區(qū)域（如華東/西南等）、重點領域（如高速公路、市政路網、鄉(xiāng)村振興道路等）開展市場調研，分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)；搭建并維護政府交通部門、城投/交投集團、大型基建央企等核心客戶資源渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
2.項目信息獲取與跟蹤：通過政策解讀、客戶對接、行業(yè)協(xié)會、招投標平臺等多渠道挖掘潛在路橋工程項目信息，建立項目信息臺賬；牽頭組織項目前期調研（含現場勘察、業(yè)主需求分析、政策合規(guī)性評估等），制定項目跟蹤方案，全程跟進項目立項、招標公告發(fā)布等關鍵節(jié)點，確保信息時效性與轉化率。
3.投標全流程統(tǒng)籌：作為投標項目總負責人，統(tǒng)籌投標團隊開展工作，包括解讀招標文件、制定投標策略、組織技術標與商務標編制；協(xié)調造價部、技術部等部門完成工程量清單核算、施工方案設計等核心內容；審核投標文件完整性、合規(guī)性及報價合理性，把控投標風險，提升中標率。
4.商務談判與合同簽訂：中標后牽頭與業(yè)主開展商務談判，就合同價款、付款方式、工期要求、違約責任等核心條款進行溝通協(xié)商；配合法務部門審核合同條款，確保合同合規(guī)性與公司利益，推動合同順利簽訂；建立合同臺賬，跟蹤合同生效及預付款支付等關鍵節(jié)點。
5. 客戶關系維護與品牌推廣：定期拜訪核心客戶，及時反饋項目進展及公司服務能力，解決合作過程中的訴求與問題，提升客戶滿意度及復購率；代表公司參與行業(yè)展會、技術研討會、招投標交流會等活動，展示公司路橋工程施工實力、標桿項目案例，提升品牌影響力。
6. 團隊管理與資源協(xié)調：搭建經營開發(fā)團隊，明確團隊成員崗位職責與考核指標，開展市場開拓、投標技巧等專業(yè)培訓；協(xié)調公司內部技術、造價、財務等資源支持經營開發(fā)工作，推動跨部門高效協(xié)作；建立經營開發(fā)數據庫，沉淀客戶資源、投標經驗及市場數據，優(yōu)化開發(fā)流程。
【任職要求】
1. 基本要求
（1）大專及以上學歷，土木工程（路橋方向）、道路橋梁與渡河工程、工程管理、市場營銷等相關專業(yè)；
（2）8年及以上路橋工程行業(yè)經營開發(fā)經驗，其中3年及以上同崗位管理經驗，主導過至少3個億元級以上路橋項目的成功開發(fā)（需提供中標案例證明）；
（3）熟悉國內路橋工程招投標流程、行業(yè)政策（如《公路工程標準施工招標文件》）及地方基建投資模式（EPC、PPP等）。
2. 核心能力要求
（1）市場開拓能力：具備敏銳的市場洞察力及資源整合能力，能精準捕捉項目機會，有成熟的核心客戶資源庫者優(yōu)先；
（2）投標統(tǒng)籌能力：精通路橋工程投標全流程管理，能高效統(tǒng)籌團隊完成投標文件編制與審核，對報價策略及風險把控有豐富經驗；
（3）商務談判能力：具備優(yōu)秀的商務談判技巧，能在復雜場景下平衡客戶需求與公司利益，推動合作達成；
（4）資源協(xié)調能力：具備強大的內外部資源協(xié)調能力，能有效聯(lián)動跨部門及外部合作方，解決項目開發(fā)中的關鍵問題；
（5）熟練使用招投標管理系統(tǒng)、Office辦公軟件，能獨立編制市場分析報告及投標方案。