我們是即將建成的2000㎡的高端家電體驗店，包含品牌統(tǒng)帥/海爾/卡薩帝/斐雪派克（進口品牌）等四個品牌，歡迎你的加入！
崗位：家電小區(qū)長（外拓業(yè)務經(jīng)理）
小區(qū)長崗位職責：
負責帶隊進新小區(qū)找用戶的增客業(yè)務
負責帶隊進老小區(qū)煥新局改的增客業(yè)務
工作細則：
1、帶隊做透新小區(qū)“①用戶信息獲?、诮M建獨立的專職賣手③有效的場景方案④有效的觸點鏈接⑤全域的營銷傳播⑥業(yè)主見面會”六步法模式
2、帶隊做透老小區(qū)“①調(diào)組3人團隊事前籌備方案②系列實機出樣搭建駐點③≥3天以上的用戶清洗服務④新媒體活動投流宣傳⑤駐點人氣爆破”五步法模式；局改能力提升。
3、小渠道商圈策略“①大流量裝企 以專營店進駐②安置房小區(qū)或者多樓盤扎堆 以社區(qū)專賣店進駐” ，對標競品，對手有店，就建增量觸點。
要求有建材/家居/定制/暖通/家電行業(yè)相關經(jīng)驗優(yōu)先，入職后需要迅速熟悉家電產(chǎn)品和小區(qū)推廣模式
崗位：暖通外拓業(yè)務員
結合暖通行業(yè)的銷售特點，外拓業(yè)務員的崗位職責可以系統(tǒng)化梳理為以下五個核心模塊：
市場開拓與渠道建設
1.線下駐點與攔截：在新建小區(qū)、交房中心、裝修集中期的高潛區(qū)域進行設點擺展、掃樓發(fā)卡，主動與業(yè)主溝通，獲取意向客戶留資（電話/微信）。
2.渠道關系維護：維護與物業(yè)、房產(chǎn)銷售、工長等渠道方的關系，通過付費合作或利益分成獲取第一手業(yè)主資源。
3.異業(yè)聯(lián)盟合作：與建材（如瓷磚、門窗）、家居（如全屋定制）等商戶開展聯(lián)動活動，進行資源互換和帶單合作。
2. 客戶開發(fā)與銷售轉化
1.需求挖掘：通過微信溝通或上門拜訪，了解房屋面積、采暖/制冷需求及裝修進度，為客戶匹配初步的產(chǎn)品方案（如中央空調(diào)、地暖、新風）。
2.邀約進店：將有價值的目標客戶邀約至門店，配合店內(nèi)銷售或設計師進行深度洽談。
3.全流程跟進：協(xié)助設計師完成量房、方案報價，并在過程中持續(xù)跟進談判，消除客戶顧慮，最終促成合同簽訂與回款。
3. 老客戶維護與裂變
1.建立客戶檔案：記錄已成交客戶的裝修進度和使用情況，為后續(xù)服務提供依據(jù)。
2.客情關系維護：定期回訪，尤其在設備使用初期（如冬季供暖開啟時）主動關懷，解決簡單問題。
3.轉介紹開發(fā)：通過優(yōu)質(zhì)服務贏得老客戶信任，主動引導其進行“老帶新”或發(fā)起“團購”，實現(xiàn)裂變獲客。
4. 競品調(diào)研與市場反饋
1.信息收集：在拓客過程中留意同行的價格策略、促銷活動、新產(chǎn)品話術。
2.內(nèi)部反饋：定期整理競品信息和客戶常見異議，反饋給公司，協(xié)助優(yōu)化銷售說辭和促銷方案。
崗位：進口電器外拓業(yè)務員（斐雪派克）
工作核心是通過設計師、裝修公司等渠道進行“圈層營銷”，同時服務高端業(yè)主。由于進口電器單價高、客戶注重體驗，崗位職責與傳統(tǒng)地推差異很大，具體包括：
1. 渠道開發(fā)與維護（核心）
1.拓展設計師渠道：主動拜訪別墅、豪宅方向的獨立設計師或設計工作室，通過提供產(chǎn)品培訓、案例資料，甚至陪同逛展，讓他們在設計中優(yōu)先推薦或植入你的電器。
2.維護裝修公司與工長：與定位高端的家裝公司建立合作，為他們的銷售和交付人員做產(chǎn)品培訓，確保在報價階段就包含進口電器。
2. 高端圈層營銷與活動
1.落地沙龍活動：定期在門店或高端會所舉辦“私享會”（如西餐烹飪課、紅酒品鑒會），邀請設計師和潛在客戶現(xiàn)場體驗電器的品質(zhì)感，收集高意向線索。
2.異業(yè)聯(lián)盟：與進口家具、高端門窗、整體廚房等品牌進行資源互換，互相帶單。
3. 展廳接待與深度體驗
1.沉浸式體驗引導：不同于普通推銷，需引導客戶親手操作電器（如試用烤箱、咖啡機），在互動中傳遞品牌文化和工匠精神，激發(fā)購買欲。
2.方案配合與協(xié)同：配合櫥柜設計師確認電器尺寸和安裝條件，并在水電進場等關鍵節(jié)點做好現(xiàn)場交底和驗收。
4. 私域與老客戶運營
1.建立信任：用專業(yè)視角幫助客戶規(guī)劃廚房，成為他們身邊的“電器管家”。
2.激活轉介紹：在高端圈子里，鄰里效應明顯。服務好一個客戶，往往能帶來一個小區(qū)的訂單。
5. 市場情報反饋
1.收集并反饋競品的動態(tài)、主推型號，以及高端樓盤的交付信息。
薪資福利：
家電小區(qū)長（外拓業(yè)務經(jīng)理） 底薪4000+提成 五險1金
暖通外拓業(yè)務員 底薪3500+提成 五險1金
進口電器外拓業(yè)務員（斐雪派克） 底薪5500+提成 五險1金
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