職位描述
快速消費(fèi)品新零售電子商務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司新零售業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃，制定年度、季度及月度銷售策略與計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)，不斷提升市場份額。例如，根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定針對不同季節(jié)、節(jié)日的產(chǎn)品組合推廣方案。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)維護(hù)新客戶開發(fā)和與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度；積極開拓新客戶資源，擴(kuò)大私域用戶群體，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。比如定期回訪老客戶，了解使用體驗(yàn)，挖掘潛在需求。
3. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察：深入分析私域銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等，找出問題和機(jī)會點(diǎn)，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。例如每周進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析各渠道銷售情況。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)維護(hù)新客戶開發(fā)和與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度；積極開拓新客戶資源，擴(kuò)大私域用戶群體，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。比如定期回訪老客戶，了解使用體驗(yàn)，挖掘潛在需求。
3. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察：深入分析私域銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等，找出問題和機(jī)會點(diǎn)，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。例如每周進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤，分析各渠道銷售情況。
任職要求：
- 教育背景 ：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 工作經(jīng)驗(yàn) ：3年以上快消品/零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少1年新零售平臺鋪貨管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺規(guī)則及供應(yīng)鏈體系。具備私域和電商銷售管理經(jīng)驗(yàn)，做過調(diào)味品業(yè)務(wù)，有成功的銷售案例和業(yè)績。
- 專業(yè)技能：要精通平臺運(yùn)營工具，如POS系統(tǒng)、ERP等，以及數(shù)據(jù)分析方法，熟悉私域即時(shí)零售渠道、內(nèi)容電商操作流程。
- 客戶資源 ：具備豐富的經(jīng)銷客戶資源及成功招商案例，有區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在特定區(qū)域有優(yōu)質(zhì)平臺、私域資源者優(yōu)先。
- 商務(wù)能力 ：精通新零售模式運(yùn)作流程，熟悉合同法、商務(wù)談判技巧，能夠進(jìn)行有效的商務(wù)溝通和談判。
- 綜合素質(zhì) ：具有良好的溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行和決策能力，強(qiáng)烈的事業(yè)心和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和高頻出差。
- 工作經(jīng)驗(yàn) ：3年以上快消品/零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少1年新零售平臺鋪貨管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺規(guī)則及供應(yīng)鏈體系。具備私域和電商銷售管理經(jīng)驗(yàn)，做過調(diào)味品業(yè)務(wù)，有成功的銷售案例和業(yè)績。
- 專業(yè)技能：要精通平臺運(yùn)營工具，如POS系統(tǒng)、ERP等，以及數(shù)據(jù)分析方法，熟悉私域即時(shí)零售渠道、內(nèi)容電商操作流程。
- 客戶資源 ：具備豐富的經(jīng)銷客戶資源及成功招商案例，有區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在特定區(qū)域有優(yōu)質(zhì)平臺、私域資源者優(yōu)先。
- 商務(wù)能力 ：精通新零售模式運(yùn)作流程，熟悉合同法、商務(wù)談判技巧，能夠進(jìn)行有效的商務(wù)溝通和談判。
- 綜合素質(zhì) ：具有良好的溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行和決策能力，強(qiáng)烈的事業(yè)心和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和高頻出差。
工作地點(diǎn)
濰坊壽光市好太太食品有限公司
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職位發(fā)布者
唐女士/唐經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
好太太食品有限公司好太太食品有限公司始建于1994年，公司位于風(fēng)箏之都和中國蔬菜之鄉(xiāng)接壤處——壽光，是一家以醬油、香醋為主導(dǎo)產(chǎn)品、以及其他健康調(diào)味品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及進(jìn)出口為一體的大型現(xiàn)代化釀造企業(yè)，公司以“鮮咔”、“好太太”為核心品牌，主要產(chǎn)品涵蓋醬油、香醋、料酒等三大品類上百種規(guī)格，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、德國、美國等十多個(gè)國家和地區(qū)，深受全球消費(fèi)者喜愛。公司重金引進(jìn)世界上先進(jìn)的知名品牌成套設(shè)備，在日式醬油釀造的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了富氏低溫凝香工藝，開創(chuàng)了中國醬油釀造行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，可年產(chǎn)15萬噸，是目前國內(nèi)產(chǎn)能最大的單一醬油工廠之一，質(zhì)量穩(wěn)定、風(fēng)味醇厚、營養(yǎng)安全，產(chǎn)品符合國際客商、貿(mào)易組織、高端客戶和工業(yè)客戶的需求。擁有一支包含美國、新加坡等行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、種植專家等組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依托傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與前沿科學(xué)研究成果的完美結(jié)合，為企業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品領(lǐng)先的強(qiáng)勁動力。始終將食品安全放在首位，致力于追求卓越的品質(zhì)。釀造的各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格規(guī)范管理，執(zhí)行更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)先后通過了通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明、IFS國際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等認(rèn)證。富氏歷經(jīng)20多年的務(wù)實(shí)拼搏，在醬油、香醋的釀造領(lǐng)域已取得了豐碩的成果，結(jié)束了外資食品企業(yè)和食品出口企業(yè)需從國外（主要是日本）進(jìn)口醬油的歷史，打破了高端醬油只有幾家企業(yè)壟斷的格局，開啟了中國千年釀造文明的新紀(jì)元。以世界眼光、現(xiàn)代理念、戰(zhàn)略思維，致力于成為釀造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，努力為我國釀造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
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