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崗位職責：
1、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標制定中長期銷售戰(zhàn)略與年度計劃；科學的進行目標拆分，確保業(yè)績完成；
2、搭建銷售渠道體系，優(yōu)化渠道激勵與考核機制，提升渠道服務能力與產(chǎn)能；
3、主導大客戶開發(fā)，負責核心項目的需求調(diào)研、定制化方案輸出、商務談判及全周期回款跟進；
4、聯(lián)動市場營銷策劃推廣活動，提升客戶邀約率與合作轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn) “活動獲客 - 銷售轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)；
5、搭建并管理銷售團隊，制定招聘、分層培訓及激勵機制，提升團隊銷售與營銷活動落地能力；
6、優(yōu)化銷售全流程 SOP，打通 “營銷線索 - 銷售跟進” 鏈路，提高轉(zhuǎn)化效率；
7、建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，跟蹤銷售額、簽約率、回款率等指標，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略，解決渠道轉(zhuǎn)化率低、回款周期長等問題；
8、確保銷售合規(guī)，組織政策培訓，處理核心客戶投訴、合同爭議等問題，維護品牌與客戶關系。
任職要求
1、本科及以上學歷，8 年以上 B 端銷售管理經(jīng)驗，3 年以上教育科技行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
2、具備 B 端營銷策劃能力，有獨立落地行業(yè)論壇、解決方案品鑒會等活動經(jīng)驗；
3、熟悉教育行業(yè)政策與B端銷售底層邏輯，能精準把握客戶需求，并具備B端銷售體系0-1搭建或業(yè)績規(guī)?；鲩L的成功案例；
4、擅長 B 端銷售團隊管理，能搭建高效團隊、制定激勵機制，激發(fā)成員積極性突破業(yè)績瓶頸；
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過簽約率、回款周期等數(shù)據(jù)定位問題，制定可落地的優(yōu)化策略；
6、抗壓能力強，熟悉教育行業(yè)政策及合規(guī)要求，能高效聯(lián)動營銷、產(chǎn)品部門推動客戶需求落地。