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【崗位職責(zé)】
一、帶隊(duì)打仗，負(fù)責(zé)業(yè)績結(jié)果
1. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確目標(biāo)與分工，制定行動計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度與年度銷售任務(wù)。
2. 主導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)過程，包括目標(biāo)客戶策略制定、重大客戶跟進(jìn)、項(xiàng)目成交推進(jìn)等，自己必須具備帶頭“打單”的能力。
3. 負(fù)責(zé)銷售過程管理與效率優(yōu)化，包括客戶分配機(jī)制、項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)點(diǎn)、成交率提升、復(fù)購率追蹤等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
二、深耕制造業(yè)客戶，精準(zhǔn)匹配視頻需求
1. 聚焦制造業(yè)企業(yè)主/高管人群，理解其在品牌宣傳、招商、產(chǎn)品推廣等方面的視頻需求，提供具備轉(zhuǎn)化力的解決方案。
2. 主導(dǎo)客戶拜訪、需求引導(dǎo)、提案講解及商務(wù)談判全過程，具備從客戶痛點(diǎn)出發(fā)贏得信任與訂單的實(shí)戰(zhàn)能力。
3. 維護(hù)重要客戶關(guān)系，形成持續(xù)合作與客戶轉(zhuǎn)介紹，建立客戶池與業(yè)績閉環(huán)機(jī)制。
三、制定銷售策略，提升成交效率
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)方向，制定適用于制造業(yè)客戶的視頻營銷銷售打法與話術(shù)策略。
2. 運(yùn)用CRM等銷售工具系統(tǒng)性管理客戶資源，提升跟單效率與成交轉(zhuǎn)化率。
3. 分析銷售數(shù)據(jù)與客戶反饋，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)作業(yè)方式與銷售節(jié)奏，強(qiáng)化“可復(fù)制”的成交路徑。
【任職要求】
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)制造業(yè)客戶（B端客戶）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 帶隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成可量化銷售業(yè)績，具備目標(biāo)分解、過程督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)賦能的成熟管理經(jīng)驗(yàn)。
3. B端銷售能力突出：
? 懂得如何與老板級客戶建立信任；
? 熟悉B端客戶需求挖掘與決策鏈條；
? 有實(shí)際項(xiàng)目成交與維護(hù)客戶的閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)。
4. 表達(dá)與思維能力強(qiáng)：具備良好的提案講解、商務(wù)談判、客戶引導(dǎo)能力，同時具備一定的結(jié)構(gòu)性表達(dá)與分析能力。
5. 執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓性好：面對高目標(biāo)、高節(jié)奏、高期望，具備統(tǒng)籌與落地執(zhí)行能力，能承壓推進(jìn)任務(wù)達(dá)成。