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核心職責(zé)
1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理與分析
- 設(shè)計(jì)并維護(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，覆蓋目標(biāo)分解、客戶(hù)分級(jí)、區(qū)域潛力評(píng)估及資源分配優(yōu)化，定期輸出銷(xiāo)售效能診斷報(bào)告（如覆蓋率、拜訪頻率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)）。
- 主導(dǎo)主數(shù)據(jù)管理流程（經(jīng)銷(xiāo)商、醫(yī)院、產(chǎn)品等），確保數(shù)據(jù)一致性和合規(guī)性，支持跨部門(mén)決策。
- 運(yùn)用SQL、Excel、Power BI等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、建模及可視化，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2. 銷(xiāo)售策略與資源優(yōu)化
- 制定動(dòng)態(tài)資源分配模型，結(jié)合市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整預(yù)算，提升投入產(chǎn)出比（如促銷(xiāo)響應(yīng)建模、區(qū)域覆蓋優(yōu)化）。
- 設(shè)計(jì)多渠道獎(jiǎng)金激勵(lì)政策（醫(yī)院、零售、電商等），通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
- 優(yōu)化區(qū)域劃分，運(yùn)用AI數(shù)字地圖工具提升銷(xiāo)售代表拜訪效率，降低跨市奔波等資源浪費(fèi)。
3. 跨部門(mén)協(xié)作與戰(zhàn)略落地
- 協(xié)調(diào)市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品上市、學(xué)術(shù)會(huì)議等戰(zhàn)略項(xiàng)目落地，確保各環(huán)節(jié)（話術(shù)、數(shù)據(jù)、目標(biāo)）協(xié)同一致。
- 參與CRM系統(tǒng)優(yōu)化，整合銷(xiāo)售、市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，構(gòu)建“客戶(hù)響應(yīng)熱力圖”，實(shí)時(shí)指導(dǎo)溝通策略。
4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合RDPAC行業(yè)行為準(zhǔn)則及國(guó)內(nèi)外法規(guī)（如數(shù)據(jù)隱私、反商業(yè)賄賂），定期審核流程并更新SOP。
- 建立透明的財(cái)務(wù)管理制度，監(jiān)控費(fèi)用使用合規(guī)性，防范商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求*
1. 專(zhuān)業(yè)背景
- 本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備3-5年外資藥企SFE或銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉外資藥企銷(xiāo)售流程、KPI體系及合規(guī)要求
2. 技術(shù)能力
- 精通SQL、Excel（高級(jí)函數(shù)、數(shù)據(jù)透視）、Power BI/Tableau，熟悉CRM系統(tǒng)（如Veeva）及預(yù)測(cè)性分析工具。
- 掌握數(shù)據(jù)建模、主數(shù)據(jù)管理（MDM）及動(dòng)態(tài)資源分配方法論。
3. 軟技能
-英語(yǔ)流利（書(shū)面/口語(yǔ)），具備跨文化溝通能力，可協(xié)調(diào)中國(guó)、亞太及全球團(tuán)隊(duì)。
- 邏輯清晰，擅長(zhǎng)從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察，推動(dòng)跨部門(mén)共識(shí)。
- 抗壓能力強(qiáng)，能同時(shí)處理多線程任務(wù)，適應(yīng)快節(jié)奏外資企業(yè)環(huán)境。