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1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、視光學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療器械/眼視光行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、代理商管理體系及眼鏡零售市場(chǎng)運(yùn)作模式。
技術(shù)總監(jiān)：需具備醫(yī)療設(shè)備研發(fā)或視光技術(shù)項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)總監(jiān)：需有國(guó)際品牌代理或醫(yī)療行業(yè)渠道拓展成功案例。
教育總監(jiān)：需熟悉職業(yè)教育體系及校企合作模式。
3. 核心能力
行業(yè)資源：具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)、眼科醫(yī)院或眼鏡連鎖企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
技術(shù)理解：能快速掌握視光產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如鏡片折射率、抗藍(lán)光功能），精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
合規(guī)意識(shí)：熟悉醫(yī)療器械銷售法規(guī)及招投標(biāo)政策，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析銷售趨勢(shì)，制定針對(duì)性策略。
4. 其他要求
年齡30-45歲，能適應(yīng)高頻出差。
具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，無(wú)商業(yè)賄賂等違規(guī)記錄。
1. 銷售目標(biāo)與策略管理
目標(biāo)分解：根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定醫(yī)療科技產(chǎn)品（鏡片、設(shè)備）及技術(shù)服務(wù)的銷售目標(biāo)，細(xì)化至區(qū)域、客戶及團(tuán)隊(duì)成員。
策略制定：結(jié)合眼視光行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化銷售方案（如醫(yī)院招標(biāo)、代理商合作、門店直供），重點(diǎn)推廣國(guó)際品牌產(chǎn)品及集團(tuán)自有服務(wù)。
數(shù)據(jù)分析：利用系統(tǒng)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷售額、回款率、客戶覆蓋率），定期優(yōu)化策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
市場(chǎng)開(kāi)拓：開(kāi)發(fā)三甲醫(yī)院眼科科室、民營(yíng)眼科醫(yī)院、視光中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動(dòng)高端鏡片及設(shè)備的采購(gòu)合作。拓展眼鏡連鎖門店及區(qū)域代理商，強(qiáng)化國(guó)際品牌的市場(chǎng)滲透率。
客戶維護(hù)：定期拜訪重點(diǎn)客戶（如合作實(shí)訓(xùn)的20余家眼科醫(yī)院），提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)答疑及售后支持，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
協(xié)調(diào)集團(tuán)教育資源，為客戶提供從業(yè)人員技能提升培訓(xùn)（如“企業(yè)自主評(píng)價(jià)認(rèn)定”服務(wù)），增強(qiáng)客戶粘性。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，明確區(qū)域分工及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（如KPI與提成機(jī)制）。
培訓(xùn)賦能：組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（如德國(guó)羅致司得鏡片技術(shù)優(yōu)勢(shì)）、行業(yè)政策解讀（如醫(yī)療器械銷售合規(guī)要求）。傳授大客戶談判技巧及招投標(biāo)策略，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
人才梯隊(duì)：選拔培養(yǎng)核心銷售人才，支持集團(tuán)“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化”計(jì)劃，儲(chǔ)備行業(yè)新生力量。
4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
合規(guī)管理：確保銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及集團(tuán)內(nèi)控要求，規(guī)范合同簽訂、資質(zhì)審核及招投標(biāo)流程。
風(fēng)險(xiǎn)防控：監(jiān)督回款進(jìn)度，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；處理客戶投訴，協(xié)同法務(wù)、技術(shù)部門解決糾紛。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：與教育部門協(xié)作，為客戶提供“技能提升認(rèn)定”培訓(xùn)，推動(dòng)“銷售+教育”一體化服務(wù)。聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)定制視光解決方案（如智慧驗(yàn)光系統(tǒng)），提升產(chǎn)品附加值。
品牌聯(lián)動(dòng)：對(duì)接市場(chǎng)部，策劃國(guó)際品牌推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議），擴(kuò)大品牌影響力。利用集團(tuán)“山東省總代理”身份，爭(zhēng)取廠家政策支持（如促銷資源、技術(shù)支持）。
6.成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。