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全面負責公司合作校企的招生戰(zhàn)略制定、團隊管理、市場推廣、專業(yè)課程以及實現(xiàn)招生目標。是連接學校與企業(yè)的重要橋梁，需要既懂教育又懂市場的復(fù)合型人才。
1、教育背景： · 本科及以上學歷，教育學、心理學、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，持相關(guān)教師資格證書優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗： · 8年以上教育行業(yè)招生、銷售或市場管理經(jīng)驗，有成功的大型團隊管理案例。有眼視光或醫(yī)療相關(guān)校企資源者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能：
· 出色的項目管理能力：能獨立負責項目的策劃、推廣、組織實施，具備較強的項目策劃能力。
· 強大的溝通協(xié)調(diào)能力：極強的內(nèi)外部溝通、談判和跨部門協(xié)作能力；需要頻繁與內(nèi)外多方溝通，如認證機構(gòu)、政府部門（如人社部門）、合作院校、內(nèi)部各部門、學員等。
· 良好的組織與執(zhí)行能力：能有效統(tǒng)籌地區(qū)內(nèi)培訓(xùn)工作、專業(yè)課教育工作開展，建立并完善培訓(xùn)、教育體系。
· 分析與解決問題的能力：具備強大的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、CRM系統(tǒng)、BI工具等）；能監(jiān)控項目質(zhì)量，解決項目過程中的問題，并對招生、培訓(xùn)、課程結(jié)果進行分析評估。
· 戰(zhàn)略思維與營銷技巧： 出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力；精通數(shù)字營銷、活動策劃及多種招生渠道的玩法。
4、個人特質(zhì)：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和人員激勵能力，能打造高績效、高凝聚力的團隊。
· 強烈的目標導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的項目管理能力。
· 優(yōu)秀的邏輯思維、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
· 抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
· 制定招生戰(zhàn)略： 根據(jù)機構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，制定年度、季度招生規(guī)劃、市場策略和詳細的執(zhí)行方案。
· 市場調(diào)研分析： 深入研究教育行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、目標客戶需求變化，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持，并適時調(diào)整招生策略。
· 目標設(shè)定與分解： 制定切實可行的招生業(yè)績目標（KPI），并將其科學分解到各團隊、渠道及個人，確保目標清晰明確。
二、 團隊建設(shè)與績效管理
· 團隊組建與優(yōu)化： 負責招聘、選拔、培訓(xùn)和管理招生團隊（包括市場專員、課程顧問/銷售顧問、客服等），構(gòu)建高效專業(yè)的招生隊伍。
· 教師招聘與培訓(xùn)：負責或參與教師招聘、面試，組織新教師入職培訓(xùn)及在職教師的專業(yè)培訓(xùn)和師德學習。制定教師培訓(xùn)計劃，提升教師專業(yè)素養(yǎng)和教學能力；
· 績效體系建立： 設(shè)計并實施合理的績效考核（KPI）與激勵方案（如提成、獎金、晉升機制），有效激發(fā)團隊潛能與斗志。
· 培訓(xùn)與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識、咨詢技巧、銷售技能、客戶關(guān)系管理等培訓(xùn)，全面提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
· 團隊氛圍與成長：營造積極團隊氛圍，關(guān)注新老教師成長，制定晉級標準，組織內(nèi)訓(xùn)和幫帶活動；
三、 市場推廣與渠道拓展
· 市場活動策劃： 策劃并主導(dǎo)線上線下市場活動，如教育展、招生說明會、公開課、社群運營、線上直播等，以獲取有效銷售線索（Leads）。
· 渠道開發(fā)與管理： 開拓、維護和優(yōu)化多元招生渠道，如線上渠道（搜索引擎、社交媒體、信息流廣告、KOL合作）和線下渠道（渠道代理、異業(yè)合作、地推等），評估各渠道投入產(chǎn)出比（ROI）。
· 品牌與內(nèi)容協(xié)同： 與市場品牌部門協(xié)同，確保所有招生宣傳物料、廣告文案、課程介紹等內(nèi)容準確、有力，符合品牌調(diào)性。
四、 招生轉(zhuǎn)化與銷售流程優(yōu)化
· 流程設(shè)計與優(yōu)化： 構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化從潛在客戶獲取 -> 電話咨詢 -> 邀約到訪 -> 簽約成交 -> 售后跟進的全流程轉(zhuǎn)化體系。
· 銷售過程監(jiān)控： 監(jiān)控關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點（如線索轉(zhuǎn)化率、到訪率、成交率），通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，為團隊提供 coaching（輔導(dǎo)）和支持，提升整體轉(zhuǎn)化效率。
· 客戶關(guān)系管理（CRM）： 推動建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，利用CRM系統(tǒng)跟蹤客戶狀態(tài)，深入分析客戶行為，并挖掘轉(zhuǎn)介紹潛力，提升客戶終身價值。
五、教學管理與質(zhì)量監(jiān)控
· 制定與監(jiān)督教學計劃：根據(jù)機構(gòu)目標制定分期教學計劃（年、季、月、周計劃），并監(jiān)督執(zhí)行；審核教師授課計劃，確保符合課程標準；
· 教學質(zhì)量評估：通過進班聽課、檢查教案、組織教學研討等方式監(jiān)督教學質(zhì)量，及時反饋與調(diào)整‘建立質(zhì)量監(jiān)控體系，定期評估教學效果和學員反饋；
· 教學流程監(jiān)督：確保教師按時按質(zhì)提交教學計劃，檢查教學進度和方法，及時解決教學中的問題。
六、課程開發(fā)與教研創(chuàng)新
· 課程與模式改進：參與教學方案擬定、教案審核，對現(xiàn)有課程模式（教材、授課安排、教學模式）進行改進設(shè)計；研發(fā)新課程或授課模式；
· 教研活動主導(dǎo)：主導(dǎo)開展教研活動，把握教學方向，為新課程、新產(chǎn)品研發(fā)提供方案；關(guān)注教育行業(yè)動態(tài)，鼓勵運用新技術(shù)、新方法教學；
七、 數(shù)據(jù)分析與預(yù)算控制
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 建立日常數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析招生數(shù)據(jù)報表（如渠道成本、轉(zhuǎn)化率、人均產(chǎn)值、團隊業(yè)績等），基于數(shù)據(jù)做出科學決策。
· 預(yù)算制定與控制： 負責制定年度/季度招生預(yù)算，并嚴格控制市場推廣及團隊運營成本，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實現(xiàn)最優(yōu)的招生效果和利潤目標。
八、 跨部門協(xié)作
· 與教學部門協(xié)同： 保持緊密溝通，確保招生承諾與教學質(zhì)量相匹配，并及時將市場反饋和客戶需求傳遞給教學產(chǎn)品部門，助力課程優(yōu)化迭代。
· 與運營/財務(wù)部門協(xié)同： 協(xié)調(diào)學員入學、排課、收費等后續(xù)流程，確保招生與運營環(huán)節(jié)無縫銜接。
· 向上匯報： 定期向機構(gòu)最高管理層（如校長、CEO）匯報招生進展、市場動態(tài)、團隊狀況及重大決策。
九、完成總部及直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。