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全面負(fù)責(zé)公司合作校企的招生戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理、市場推廣、專業(yè)課程以及實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)。是連接學(xué)校與企業(yè)的重要橋梁，需要既懂教育又懂市場的復(fù)合型人才。
教育背景： · 本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、心理學(xué)、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，持相關(guān)教師資格證書優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)： · 5年以上教育行業(yè)招生、銷售或市場管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的大型團(tuán)隊(duì)管理案例。有眼視光或醫(yī)療相關(guān)校企資源者優(yōu)先。
專業(yè)技能：
· 出色的項(xiàng)目管理能力：能獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、推廣、組織實(shí)施，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力。
· 強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：極強(qiáng)的內(nèi)外部溝通、談判和跨部門協(xié)作能力；需要頻繁與內(nèi)外多方溝通，如認(rèn)證機(jī)構(gòu)、政府部門（如人社部門）、合作院校、內(nèi)部各部門、學(xué)員等。
· 良好的組織與執(zhí)行能力：能有效統(tǒng)籌地區(qū)內(nèi)培訓(xùn)工作、專業(yè)課教育工作開展，建立并完善培訓(xùn)、教育體系。
· 分析與解決問題的能力：具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、CRM系統(tǒng)、BI工具等）；能監(jiān)控項(xiàng)目質(zhì)量，解決項(xiàng)目過程中的問題，并對(duì)招生、培訓(xùn)、課程結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)估。
· 戰(zhàn)略思維與營銷技巧： 出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力；精通數(shù)字營銷、活動(dòng)策劃及多種招生渠道的玩法。
個(gè)人特質(zhì)：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和人員激勵(lì)能力，能打造高績效、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的項(xiàng)目管理能力。
· 優(yōu)秀的邏輯思維、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。
· 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
工作內(nèi)容：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 制定招生戰(zhàn)略： 根據(jù)機(jī)構(gòu)總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位，制定年度、季度招生規(guī)劃、市場策略和詳細(xì)的執(zhí)行方案。
· 市場調(diào)研分析： 深入研究教育行業(yè)趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶需求變化，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持，并適時(shí)調(diào)整招生策略。
· 目標(biāo)設(shè)定與分解： 制定切實(shí)可行的招生業(yè)績目標(biāo)（KPI），并將其科學(xué)分解到各團(tuán)隊(duì)、渠道及個(gè)人，確保目標(biāo)清晰明確。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績效管理
· 團(tuán)隊(duì)組建與優(yōu)化： 負(fù)責(zé)招聘、選拔、培訓(xùn)和管理招生團(tuán)隊(duì)（包括市場專員、課程顧問/銷售顧問、客服等），構(gòu)建高效專業(yè)的招生隊(duì)伍。
· 教師招聘與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)或參與教師招聘、面試，組織新教師入職培訓(xùn)及在職教師的專業(yè)培訓(xùn)和師德學(xué)習(xí)。制定教師培訓(xùn)計(jì)劃，提升教師專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)能力；
· 績效體系建立： 設(shè)計(jì)并實(shí)施合理的績效考核（KPI）與激勵(lì)方案（如提成、獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制），有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能與斗志。
· 培訓(xùn)與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識(shí)、咨詢技巧、銷售技能、客戶關(guān)系管理等培訓(xùn)，全面提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
· 團(tuán)隊(duì)氛圍與成長：營造積極團(tuán)隊(duì)氛圍，關(guān)注新老教師成長，制定晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，組織內(nèi)訓(xùn)和幫帶活動(dòng)；
三、 市場推廣與渠道拓展
· 市場活動(dòng)策劃： 策劃并主導(dǎo)線上線下市場活動(dòng)，如教育展、招生說明會(huì)、公開課、社群運(yùn)營、線上直播等，以獲取有效銷售線索（Leads）。
· 渠道開發(fā)與管理： 開拓、維護(hù)和優(yōu)化多元招生渠道，如線上渠道（搜索引擎、社交媒體、信息流廣告、KOL合作）和線下渠道（渠道代理、異業(yè)合作、地推等），評(píng)估各渠道投入產(chǎn)出比（ROI）。
· 品牌與內(nèi)容協(xié)同： 與市場品牌部門協(xié)同，確保所有招生宣傳物料、廣告文案、課程介紹等內(nèi)容準(zhǔn)確、有力，符合品牌調(diào)性。
四、 招生轉(zhuǎn)化與銷售流程優(yōu)化
· 流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化： 構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化從潛在客戶獲取 -> 電話咨詢 -> 邀約到訪 -> 簽約成交 -> 售后跟進(jìn)的全流程轉(zhuǎn)化體系。
· 銷售過程監(jiān)控： 監(jiān)控關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)（如線索轉(zhuǎn)化率、到訪率、成交率），通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，為團(tuán)隊(duì)提供 coaching（輔導(dǎo)）和支持，提升整體轉(zhuǎn)化效率。
· 客戶關(guān)系管理（CRM）： 推動(dòng)建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，利用CRM系統(tǒng)跟蹤客戶狀態(tài)，深入分析客戶行為，并挖掘轉(zhuǎn)介紹潛力，提升客戶終身價(jià)值。
五、教學(xué)管理與質(zhì)量監(jiān)控
· 制定與監(jiān)督教學(xué)計(jì)劃：根據(jù)機(jī)構(gòu)目標(biāo)制定分期教學(xué)計(jì)劃（年、季、月、周計(jì)劃），并監(jiān)督執(zhí)行；審核教師授課計(jì)劃，確保符合課程標(biāo)準(zhǔn)；
· 教學(xué)質(zhì)量評(píng)估：通過進(jìn)班聽課、檢查教案、組織教學(xué)研討等方式監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)反饋與調(diào)整‘建立質(zhì)量監(jiān)控體系，定期評(píng)估教學(xué)效果和學(xué)員反饋；
· 教學(xué)流程監(jiān)督：確保教師按時(shí)按質(zhì)提交教學(xué)計(jì)劃，檢查教學(xué)進(jìn)度和方法，及時(shí)解決教學(xué)中的問題。
六、課程開發(fā)與教研創(chuàng)新
· 課程與模式改進(jìn)：參與教學(xué)方案擬定、教案審核，對(duì)現(xiàn)有課程模式（教材、授課安排、教學(xué)模式）進(jìn)行改進(jìn)設(shè)計(jì)；研發(fā)新課程或授課模式；
· 教研活動(dòng)主導(dǎo)：主導(dǎo)開展教研活動(dòng)，把握教學(xué)方向，為新課程、新產(chǎn)品研發(fā)提供方案；關(guān)注教育行業(yè)動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)運(yùn)用新技術(shù)、新方法教學(xué)；
七、 數(shù)據(jù)分析與預(yù)算控制
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 建立日常數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析招生數(shù)據(jù)報(bào)表（如渠道成本、轉(zhuǎn)化率、人均產(chǎn)值、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等），基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
· 預(yù)算制定與控制： 負(fù)責(zé)制定年度/季度招生預(yù)算，并嚴(yán)格控制市場推廣及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的招生效果和利潤目標(biāo)。
八、 跨部門協(xié)作
· 與教學(xué)部門協(xié)同： 保持緊密溝通，確保招生承諾與教學(xué)質(zhì)量相匹配，并及時(shí)將市場反饋和客戶需求傳遞給教學(xué)產(chǎn)品部門，助力課程優(yōu)化迭代。
· 與運(yùn)營/財(cái)務(wù)部門協(xié)同： 協(xié)調(diào)學(xué)員入學(xué)、排課、收費(fèi)等后續(xù)流程，確保招生與運(yùn)營環(huán)節(jié)無縫銜接。
· 向上匯報(bào)： 定期向機(jī)構(gòu)最高管理層（如校長、CEO）匯報(bào)招生進(jìn)展、市場動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)狀況及重大決策。
九、完成總部及直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。