工作職責(zé)
1. 聚焦餐飲行業(yè)靈工管理痛點(diǎn)，制定并落地大客戶銷售戰(zhàn)略與年度/季度業(yè)績目標(biāo)（含銷售額、回款率、客戶增長率等核心指標(biāo)），通過行業(yè)趨勢與競品動(dòng)態(tài)分析，為產(chǎn)品定位及戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2. 結(jié)合KA客戶需求與市場變化，設(shè)計(jì)針對性銷售策略（如新品推廣、庫存消化、季節(jié)性促銷等方案），牽頭簽訂年度框架協(xié)議與購銷合同，明確合作條款（價(jià)格、供貨周期、返利政策等），支撐公司營收增長。
3. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開發(fā)準(zhǔn)入與存量客戶關(guān)系升級，挖掘零工管理業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)數(shù)字化靈活用工解決方案落地（如ERP對接、定制報(bào)表開發(fā)），實(shí)現(xiàn)高價(jià)值簽約。
4. 組建并賦能營銷團(tuán)隊(duì)，開展談判培訓(xùn)與日常管理，分解業(yè)績KPI（簽約數(shù)、簽約金額等），全程跟蹤績效并提供輔導(dǎo)反饋，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行障礙。
5. 收集客戶反饋并聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化功能與服務(wù)，定期復(fù)盤KA管理工作并推動(dòng)整改，完成上級交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有連鎖餐飲等行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備獨(dú)立推動(dòng)百萬級簽約項(xiàng)目的能力，深刻理解靈工管理行業(yè)痛點(diǎn)與客戶需求。
3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力，結(jié)果導(dǎo)向，能高頻客戶拜訪，擁有戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。
4. 熟練掌握辦公軟件，擅長撰寫營銷方案與數(shù)據(jù)分析，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。