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崗位職責：（有商超類、零售類客戶資源優(yōu)先）
1、營銷戰(zhàn)略：聚焦零售、餐飲、物流等行業(yè)，研究靈工管理的痛點，制定并執(zhí)行大客戶的整體銷售戰(zhàn)略與年度/季度目標；（如銷售額、回款率、客戶增長率等），深度分析商超、零售行業(yè)、市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶信息，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)；
2、銷售支持：結(jié)合 KA 客戶需求及市場趨勢，制定針對性銷售策略（如新品推廣計劃、庫存消化方案、季節(jié)性促銷活動）；支持公司的營收業(yè)績；牽頭與 KA 客戶簽訂年度框架協(xié)議、購銷合同，明確合作條款（價格、供貨周期、返利政策、陳列要求等）；
3、客戶管理與維護：重點客戶開發(fā)與準入，存量客戶深度維護與關(guān)系升級，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，挖掘零工管理的業(yè)務(wù)需求，推動數(shù)字化靈活用工解決方案（如對接 ERP、加定制報表），推進價值簽約。
4、團隊建設(shè)：負責組建、賦能營銷團隊，解決團隊執(zhí)行中的障礙。做好談判培訓、激勵和日常管理；設(shè)定并分解清晰的業(yè)績目標（如簽約數(shù) / 簽約金額等核心 KPI指標），全程進行持續(xù)的績效跟蹤輔導及結(jié)果反饋。
5、關(guān)注客戶反饋意見，聯(lián)動產(chǎn)品/運營優(yōu)化功能與服務(wù)，并提出合理化建議。定期組織KA管理工作的復盤、整改糾偏，完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上，市場營銷、工商管理等專業(yè)；5年以上ToB銷售經(jīng)驗，3年以上KA管理。行業(yè)不限，?有連鎖品牌、大型商超 / 平臺、物流、餐飲連鎖等行業(yè)頭部客戶資源優(yōu)先考慮。
2、?能獨立推百萬級簽約，懂靈工管理痛點。
3、善于溝通協(xié)調(diào)、能聯(lián)動資源，結(jié)果導向、能高頻拜訪，有戰(zhàn)略思維。?
4、熟悉辦公軟件，善于撰寫營銷方案與分析數(shù)據(jù)，有團隊管理經(jīng)驗。