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職責?
1、定戰(zhàn)略：聚焦零售、餐飲、物流等行業(yè)，研究靈工管理痛點，定 KA 客戶開發(fā)戰(zhàn)略，撐營收。?
2、拓客戶：攻行業(yè)頭部企業(yè)，挖靈工管理需求，定制數(shù)字化解決方案（如對接 ERP、加定制報表），推高價值簽約。?
3、維關系：建 KA 專屬服務，解系統(tǒng)使用問題，促續(xù)約復購，造標桿案例并推廣。?整資源：聯(lián)動靈工服務商、院校，為客戶推靈工資源，反哺產品迭代。?
4、帶團隊：搭 KA 團隊、定簽約數(shù)、金額等 KPI，做行業(yè)與談判培訓，保銷售目標。?
5、促協(xié)同：收客戶反饋，聯(lián)動產品、運營優(yōu)化功能與服務。?
任職要求?
1、本科及以上，營銷 / 人力相關優(yōu)先；5 年 + To B 銷售，3 年 + KA 管理，有靈工行業(yè)經驗優(yōu)先。?
2、能獨立推百萬級簽約，懂靈工管理痛點，有零售 / 物流等行業(yè)頭部客戶資源。?
3、善溝通協(xié)調、能聯(lián)動資源，結果導向、能高頻拜訪抗壓，有戰(zhàn)略思維。?
4、熟辦公軟件，會寫方案與分析數(shù)據，有團隊管理經驗。?