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1、根據(jù)公司年度計(jì)劃制定鑄造產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，拆解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，推動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。 2、分析鑄造行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定客戶開(kāi)發(fā)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新區(qū)域或新客戶群體。 3、團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，指導(dǎo)新人熟悉鑄造產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售流程及行業(yè)規(guī)則。 4、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度，定期復(fù)盤(pán)成交案例與失敗原因，調(diào)整銷(xiāo)售策略（如報(bào)價(jià)、客戶談判技巧等）。 5、與生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部溝通，確保產(chǎn)品交付周期、質(zhì)量符合客戶需求，解決訂單執(zhí)行中的問(wèn)題（如產(chǎn)能不足、規(guī)格變更等）。 6、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的深度合作，定期拜訪高層，了解其長(zhǎng)期采購(gòu)需求（如鑄件規(guī)格、批量訂單計(jì)劃等），定制解決方案。 7、牽頭處理客戶特殊需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推進(jìn)項(xiàng)目落地。 8、處理客戶投訴或質(zhì)量反饋，聯(lián)合技術(shù)部門(mén)提供解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。 9、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)策略等信息，為公司產(chǎn)品迭代或定價(jià)策略提供建議。 10、匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如各產(chǎn)品線銷(xiāo)量、區(qū)域市場(chǎng)占比），分析行業(yè)趨勢(shì)（如鑄件的需求增長(zhǎng)），輔助高層制定戰(zhàn)略規(guī)劃。 任職要求： 1、教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造、材料成型等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中鑄造行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有豐富的客戶資源和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。 3、專(zhuān)業(yè)技能：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、客戶關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝優(yōu)先。 4、管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和決策能力，能夠與不同部門(mén)和客戶進(jìn)行高效溝通和合作。 5、銷(xiāo)售能力：具有出色的銷(xiāo)售技巧和客戶開(kāi)發(fā)能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定有效的銷(xiāo)售方案，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同簽訂能力。 6、人脈資源：擁有廣泛的人脈資源和良好的口碑，能夠利用人脈關(guān)系推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 7、創(chuàng)新能力：能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 8、個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的抗壓能力和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，能適應(yīng)出差，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。