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1、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)鑄造行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司發(fā)展目標(biāo)，制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售策略。 2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)管理制度和績(jī)效考核方案，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售技巧。 3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額，維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)的良好關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，及時(shí)處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題。 4、市場(chǎng)調(diào)研與分析：關(guān)注鑄造行業(yè)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，組織市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。 5、產(chǎn)品與價(jià)格策略：參與公司產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。 6、銷(xiāo)售渠道管理：建立和優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，拓展與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等合作伙伴的關(guān)系，加強(qiáng)渠道合作與管理，提高渠道銷(xiāo)售效率。 7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理：監(jiān)控銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行合理控制和管理。 8、跨部門(mén)協(xié)作：與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等部門(mén)密切溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量和交付滿(mǎn)足客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造、材料成型等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有8年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中鑄造行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有豐富的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。 3、專(zhuān)業(yè)技能：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝優(yōu)先。 4、管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和決策能力，能夠與不同部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行高效溝通和合作。 5、銷(xiāo)售能力：具有出色的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，制定有效的銷(xiāo)售方案，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和合同簽訂能力。 6、人脈資源：擁有廣泛的人脈資源和良好的口碑，能夠利用人脈關(guān)系推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 7、創(chuàng)新能力：能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。