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1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶尋找：
· 利用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶。
· 通過(guò)Google搜索、社交媒體（LinkedIn尤為重要）、行業(yè)展會(huì)尋找潛在買家。
· 處理來(lái)自公司官網(wǎng)、B2B平臺(tái)的詢盤(pán)，并進(jìn)行有效跟進(jìn)。
2. 銷售與談判：
· 與客戶進(jìn)行溝通，了解具體需求（如產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、用途等）。
· 準(zhǔn)備專業(yè)報(bào)價(jià)單，針對(duì)價(jià)格、付款方式、交貨期等進(jìn)行談判。
· 跟蹤談判進(jìn)程，促成訂單簽訂。
3. 訂單管理與跟單：
· 簽訂合同后，下內(nèi)部生產(chǎn)單，與生產(chǎn)、計(jì)劃部門(mén)協(xié)調(diào)排產(chǎn)。
· 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)向客戶反饋情況。
· 協(xié)調(diào)驗(yàn)貨事宜（如客戶或第三方驗(yàn)貨）。
4. 單證與物流：
· 準(zhǔn)備全套出口單證（發(fā)票、箱單、提單、原產(chǎn)地證等）。
· 安排訂艙、拖車、報(bào)關(guān)等物流事宜，確保貨物按時(shí)出運(yùn)。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)：
· 保持與老客戶的良好溝通，處理客戶投訴和反饋。
· 推廣新產(chǎn)品，爭(zhēng)取重復(fù)訂單。
6. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
· 研究國(guó)際線纜市場(chǎng)趨勢(shì)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
· 分析目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（如UL標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)、VDE標(biāo)準(zhǔn)等）。
7. 硬技能：
· 英語(yǔ)能力：流利的英語(yǔ)書(shū)面和口語(yǔ)溝通能力是基礎(chǔ)，能無(wú)障礙地進(jìn)行商務(wù)郵件往來(lái)和電話/視頻會(huì)議。
· 外貿(mào)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms，如FOB, CIF）、付款方式（T/T, L/C）、出口流程和單證制作。
· 產(chǎn)品知識(shí)：這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)：
8、工資可面議，線纜產(chǎn)品知識(shí)不做強(qiáng)制要求，有則更優(yōu)！