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職位描述： 1、制定公司長期和短期的銷售戰(zhàn)略，以符合公司的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 2、實(shí)施銷售策略，監(jiān)督執(zhí)行情況，并根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整， 以確保公司市場占有率及市場地位的不斷提升。 3、確保完成銷售目標(biāo)，回款目標(biāo)，利潤目標(biāo)，代理商/渠道商開發(fā)目標(biāo)，并完成年度計(jì)劃的各階段目標(biāo)，作為主責(zé)人對(duì)以上計(jì)劃執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。 4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。 5、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，審核商務(wù)合同條款，組織起草合作協(xié)議。 6、對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 7、能夠快速響應(yīng)客戶的要求，維護(hù)好客戶關(guān)系。定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度。 8、負(fù)責(zé)銷售貨款及物流的管理，確保貨款風(fēng)險(xiǎn)最低，確保貨物安全及時(shí)到達(dá)客戶端。 9、做好各地區(qū)銷售渠道把控，把控經(jīng)銷商、會(huì)員等產(chǎn)品再次銷售渠道及價(jià)格體系等綜合因素，保障公司價(jià)格體系不收負(fù)面影響。 10、通過有效的市場分析，制訂并保持有市場競爭力的會(huì)員（銷售）推廣政策；同時(shí)做好預(yù)算及經(jīng)費(fèi)控制。 11、組織策劃、呈報(bào)并實(shí)施各類大型銷售活動(dòng)，如品鑒會(huì)執(zhí)行等，做好全國銷售活動(dòng)把控。 12、構(gòu)建高效能的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)員工；設(shè)定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，定期評(píng)估績效并提供執(zhí)照導(dǎo)和支持。 任職要求： 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，葡萄酒、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，接受過市場營銷、紅酒專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)。 2、年齡：30-45歲，8年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具有酒類行業(yè)的從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解和認(rèn)知。 3、具有一定的營銷專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的市場觀察力和應(yīng)變能力，能夠把握一定的市場動(dòng)態(tài)和市場方向。 4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。 5、具備較好的人脈關(guān)系和客戶資源，業(yè)績優(yōu)秀，有利于銷售業(yè)務(wù)開展。 6、熟悉各類銷售渠道運(yùn)作模式，有較豐富的渠道客戶資源。 7、具有較強(qiáng)的銷售能力和承壓力，具有較強(qiáng)的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)。 8、良好的客戶溝通談判能力、敏銳的市場洞察力，良好的團(tuán)隊(duì)精神。 9、適應(yīng)頻率較高的出差。 職位福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、每年多次調(diào)薪