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核心目標(biāo)： 負(fù)責(zé)在公司指定區(qū)域/產(chǎn)品線內(nèi)，識別、開發(fā)、簽約并有效管理新的渠道合作伙伴（如經(jīng)銷商、代理商、分銷商），以拓展市場覆蓋，提升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 新渠道策略與規(guī)劃： 深入分析目標(biāo)區(qū)域/細(xì)分市場，識別潛在的新渠道機(jī)會(huì)和市場空白點(diǎn)。 制定清晰、可行的新渠道開發(fā)計(jì)劃和策略，明確目標(biāo)合作伙伴畫像、開發(fā)路徑和時(shí)間表。 定期進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手渠道分析，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 潛在伙伴識別與開發(fā)： 主動(dòng)搜尋、篩選和評估符合公司要求（資質(zhì)、能力、覆蓋范圍、合規(guī)性等）的潛在渠道合作伙伴（經(jīng)銷商/代理商）。 建立并維護(hù)潛在合作伙伴數(shù)據(jù)庫，持續(xù)更新信息。 商務(wù)談判與簽約： 主導(dǎo)與潛在合作伙伴的商務(wù)談判，就合作模式（經(jīng)銷/代理）、銷售目標(biāo)、區(qū)域劃分、價(jià)格體系、市場支持、返利政策、庫存管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款達(dá)成一致。 準(zhǔn)備并簽訂具有法律效力且符合公司合規(guī)要求的渠道合作協(xié)議。 確保新合作伙伴順利通過公司內(nèi)部的資質(zhì)審核和準(zhǔn)入流程。 新渠道啟動(dòng)與賦能： 負(fù)責(zé)新簽約合作伙伴的啟動(dòng)工作，確保其快速了解公司產(chǎn)品、政策、流程和合規(guī)要求。 組織和提供必要的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略及合規(guī)培訓(xùn)。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（市場、技術(shù)、客服等），為新合作伙伴提供初期市場開拓所需的支持（如學(xué)術(shù)資料、產(chǎn)品演示、初步客戶線索等）。 協(xié)助新合作伙伴制定初步的業(yè)務(wù)計(jì)劃和銷售策略。 初期關(guān)系管理與績效監(jiān)控： 建立并維護(hù)與新合作伙伴高層的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系。 密切監(jiān)控新渠道的初期業(yè)績表現(xiàn)（如進(jìn)貨額、開票額、終端覆蓋數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)），確保其按計(jì)劃啟動(dòng)并達(dá)成初期目標(biāo)。 識別新渠道啟動(dòng)過程中的問題和障礙，并協(xié)調(diào)資源及時(shí)解決。 確保新合作伙伴嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)政策，特別是市場行為準(zhǔn)則、價(jià)格體系及合規(guī)要求。 跨部門協(xié)作： 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保渠道開發(fā)策略與直銷策略互補(bǔ)，避免沖突。 與市場部協(xié)作，為新渠道提供有效的市場推廣和學(xué)術(shù)支持。 與產(chǎn)品管理/技術(shù)支持部門協(xié)作，確保合作伙伴獲得必要的產(chǎn)品信息和臨床支持。 與客戶服務(wù)及物流部門協(xié)作，保障新渠道的訂單處理和售后支持順暢。 信息反饋與報(bào)告： 定期向上級匯報(bào)新渠道開發(fā)進(jìn)展、簽約情況、啟動(dòng)狀態(tài)、業(yè)績表現(xiàn)及市場洞察。 準(zhǔn)確維護(hù)CRM系統(tǒng)中關(guān)于新渠道合作伙伴的信息、活動(dòng)和商機(jī)。 任職條件： 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 必需： 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)。 核心： 至少3年以上專注于新渠道開發(fā)（經(jīng)銷商/代理商）的成功經(jīng)驗(yàn)，有從0到1建立新渠道網(wǎng)絡(luò)并取得顯著業(yè)績增長的案例。 具有高值耗材、手術(shù)設(shè)備、治療設(shè)備等某一或多個(gè)醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有管理區(qū)域或全國性渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。