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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)；
負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、行業(yè)趨勢(shì)研判，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)開發(fā)客戶。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體項(xiàng)目拿單與交付能力；
設(shè)定績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售與回款目標(biāo)。
3.大客戶與項(xiàng)目支持
參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、技術(shù)方案評(píng)審與合同簽訂；
協(xié)助銷售人員突破關(guān)鍵客戶關(guān)系，處理重大商務(wù)問題。
4.流程與風(fēng)控管理
審核銷售合同，確保條款清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控，特別是技術(shù)接口與責(zé)任劃分；
監(jiān)督訂單評(píng)審、項(xiàng)目執(zhí)行與回款進(jìn)度，確保項(xiàng)目順利交付。
5.跨部門協(xié)同
協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購、售后等部門資源，保障項(xiàng)目按期推進(jìn)；
主持訂單評(píng)審會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目從簽約到驗(yàn)收的全流程閉環(huán)管理。
6.售后與客戶關(guān)系維護(hù)
監(jiān)督售后服務(wù)質(zhì)量，處理重大客戶投訴與售后申請(qǐng)；
建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購與口碑傳播。
崗位職責(zé)：
本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5年以上非標(biāo)設(shè)備或項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉環(huán)保、機(jī)械、自動(dòng)化等行業(yè)客戶與項(xiàng)目運(yùn)作模式；
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
能接受出差，具備良好的跨部門溝通與資源整合能力。