工業(yè)無人機-銷售（深圳）-崗位JD——

所屬部門： 市場與銷售部

匯報對象： 總經理

工作地點： 廣東省深圳市南山區(qū)桃園路1號西海明珠大廈（負責華南區(qū)域或全國性行業(yè)客戶）

一、關于我們

我們是一家致力于為全球行業(yè)客戶提供高端工業(yè)無人機系統(tǒng)與智能解決方案的領導者。我們的產品與技術深度賦能測繪地理信息、能源電力巡檢、智慧城市與公共安全、環(huán)境保護及精準農業(yè)等領域。我們銷售的不僅是飛行平臺，更是提升效率、保障安全、創(chuàng)造價值的行業(yè)變革工具。

二、職位使命

作為公司前線核心力量，您將負責開拓與深耕指定行業(yè)市場及區(qū)域。您需要深刻理解客戶業(yè)務的痛點，將復雜的無人機技術轉化為可衡量的商業(yè)價值，通過專業(yè)的解決方案銷售與持續(xù)的客戶經營，完成銷售目標，并成為客戶信賴的空中智能化合作伙伴。

三、核心職責

市場開拓與客戶管理：

負責華南區(qū)域（或指定垂直行業(yè)，如電力、測繪、交通）的新客戶開發(fā)與現(xiàn)有大客戶關系維護，建立并管理銷售漏斗。

系統(tǒng)性地進行市場調研，識別目標行業(yè)中的關鍵客戶、決策鏈與潛在商機。

獨立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、技術交流、商務談判到合同簽訂的全銷售周期管理。

解決方案式銷售：

深入理解客戶業(yè)務場景（如輸電線路巡檢、土方測量、應急救援指揮），精準識別其核心痛點與需求。

協(xié)同解決方案工程師，為客戶量身定制包含硬件（無人機、負載）、軟件（數據處理平臺）、服務（培訓、維保） 的一體化解決方案。

組織并主導產品演示、測試飛行、樣板點參觀等，用直觀方式驗證解決方案價值。

商務運作與目標達成：

制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、回款率及市場占有率等核心指標。

負責投標管理，包括標書撰寫、報價策略制定、投標流程跟進。

嚴格管理銷售費用與客戶信用，確保業(yè)務健康、合規(guī)發(fā)展。

內外協(xié)同與市場反饋：

作為“客戶的聲音”，與產品、研發(fā)部門緊密協(xié)作，傳遞一線市場需求與競爭信息，推動產品迭代。

協(xié)調內部交付、培訓、售后團隊資源，確保項目順利交付與客戶成功，實現(xiàn)長效合作。

參與行業(yè)展會、技術研討會，提升公司品牌在專業(yè)領域的影響力。

四、任職資格

必要條件：

學歷與經驗： 本科及以上學歷，5年以上面向企業(yè)級客戶（To-B） 的銷售經驗。具備在工業(yè)設備、智能制造、行業(yè)軟件、測繪儀器、ICT解決方案或相關技術型領域成功的直接銷售經歷。

行業(yè)認知： 對無人機行業(yè)應用、智慧能源、數字孿生、智慧城市等至少一個領域有深刻理解和濃厚的興趣。有相關行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

銷售能力： 精通大客戶銷售（KA）和解決方案銷售方法論，具備優(yōu)秀的商務談判、合同管理及招投標經驗。能獨立運作百萬級項目。

個人素質： 極強的目標驅動力、客戶洞察力、抗壓能力及自我管理能力。擁有出色的溝通表達技巧和Presentation能力。

其他： 能適應高頻短期出差，擁有C1駕照。

優(yōu)先條件：

在國家電網、南方電網、大型測繪院、設計院、交通建設集團或應急管理部門有成功的項目銷售經驗或穩(wěn)定的客戶關系。

擁有無人機駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC/CAAC） 或對無人機技術參數、飛行性能有基本了解。

具備一定的財務知識，能進行基本的投資回報率（ROI）分析，幫助客戶論證項目價值。

有帶領銷售團隊或作為項目負責人協(xié)調多方資源的經驗。

五、我們提供

極具吸引力的薪酬： 底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成，上不封頂，收入直接與您的貢獻掛鉤。

清晰的職業(yè)路徑： 提供專業(yè)銷售（行業(yè)專家）與管理銷售（團隊領導者）雙通道發(fā)展路徑。

高價值客戶平臺： 直接與各行業(yè)頭部企業(yè)和政府部門對接，構建稀缺的行業(yè)人脈與資源網絡。

系統(tǒng)的賦能支持： 提供全面的產品技術培訓、頂尖的售前工程師支持、領先的樣板案例庫及市場費用支持。

完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、特色團建活動、節(jié)日福利等。