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銷售員的崗位職責(zé)
崗位概述：了解公司銷售產(chǎn)品和主要競(jìng)品知識(shí)，能夠準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)（FABE法則）。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)直銷，經(jīng)銷，零售，以及渠道伙伴的銷售服務(wù)工作，通過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)研，提供所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶信息，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售預(yù)測(cè)，總結(jié)成功和失敗經(jīng)驗(yàn)；以提高自身的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力作為主要工作目標(biāo)，同時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高單兵作戰(zhàn)的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，降低工作強(qiáng)度，減少重復(fù)勞動(dòng)，提高組織智商。
銷售員的崗位職責(zé)
1.每周一次，梳理自己的客戶清單，標(biāo)注清楚重點(diǎn)事項(xiàng)，比如客戶的需求、計(jì)劃購(gòu)買多少產(chǎn)品、客戶的決策者、影響者、購(gòu)買者、使用者分別是誰(shuí)。
2. 銷售人員要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行摸底，知道該區(qū)域有多少目標(biāo)客戶，客戶分布在哪里，客戶的產(chǎn)品是什么，客戶面臨的挑戰(zhàn)是什么。用3個(gè)月左右的時(shí)間，做出客戶分析表，建立并完善本區(qū)域的銷售市場(chǎng)地圖， 匯總分析下一步的計(jì)劃和動(dòng)作。
3. 銷售人員定期將本區(qū)域內(nèi)，最重要的前三名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，反饋給公司，便于公司匯總競(jìng)爭(zhēng)