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銷售經(jīng)理的核心職責(zé)涵蓋市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、銷售目標(biāo)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，任職要求需具備市場(chǎng)洞察力與復(fù)合型管理能力。

核心?崗位職責(zé)：?

1、?戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定區(qū)域銷售計(jì)劃并分解指標(biāo)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化市場(chǎng)策略。??

統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)與促銷活動(dòng)落地，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率提升目標(biāo)。??

2、?銷售過程管理
監(jiān)控銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，通過客戶資信評(píng)估、應(yīng)收賬款管理確保貨款回收。??

優(yōu)化銷售費(fèi)用預(yù)算，審核折扣政策以平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)拓展需求。??

3、?客戶關(guān)系維護(hù)
建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，定期拜訪重點(diǎn)客戶并處理投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后部門提供全流程支持。??

深度挖掘客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與定制化服務(wù)方案。??

4、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能?
主導(dǎo)人才招聘與培訓(xùn)體系搭建，通過績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。??

跨部門協(xié)作整合資源，構(gòu)建高效協(xié)同的業(yè)務(wù)推進(jìn)機(jī)制。??

?任職能力要求?

1、?專業(yè)素養(yǎng)：
5年以上銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)裝修行業(yè)供應(yīng)鏈與產(chǎn)品銷售特性。??

精通市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立完成銷售預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。??

2、?核心能力?：
具備全局性營(yíng)銷策劃能力，可制定適配區(qū)域市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略與運(yùn)作模式。??

擁有危機(jī)處理與決策能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。??

3、?綜合素質(zhì)：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
持有項(xiàng)目管理（PMP）或高級(jí)營(yíng)銷師認(rèn)證者優(yōu)先。??