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一、 崗位核心目標
負責公司阻燃母粒、阻燃劑系列產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售與市場開拓工作。通過深入挖掘本地及周邊行業(yè)客戶需求，提供專業(yè)的阻燃解決方案，完成銷售業(yè)績指標，并維護公司品牌形象。

二、 主要職責描述
1. 銷售與市場開拓：
負責區(qū)域內(nèi)阻燃母粒產(chǎn)品的新客戶開發(fā)及銷售目標的達成。
獨立完成銷售全流程：尋找潛在客戶、技術(shù)對接、送樣測試、報價談判、合同簽訂及貨款回收。
重點開發(fā)塑料改性、工程塑料、電子電器、電線電纜、汽車零部件、注塑擠出加工、阻燃安全網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶。

2. 技術(shù)支持與方案提供：
能向客戶清晰講解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點、應(yīng)用方法、優(yōu)勢及行業(yè)標準（如UL94等）。
初步了解客戶的材料體系和應(yīng)用場景，能提供匹配的阻燃產(chǎn)品初步建議，并協(xié)同公司技術(shù)團隊為客戶提供深度解決方案。
跟蹤送樣測試過程，及時反饋技術(shù)問題，推動測試順利進行直至批量采購。

3. 客戶關(guān)系與市場情報：
定期拜訪區(qū)域內(nèi)重點客戶（線上/線下），建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。收集、分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品、價格及市場策略信息，并及時向公司反饋。
代表公司參加區(qū)域內(nèi)的行業(yè)會議、展會等活動。
4. 日常管理與報告：
及時、準確地記錄客戶信息、項目進度和銷售活動。按時提交周、月銷售報告和工作計劃。

三、 任職資格要求
學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，高分子材料、化學化工、塑料工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。具備2年以上銷售經(jīng)驗（尤其是阻燃材料）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有指定區(qū)域（惠民、昆山、廣州）塑料、注塑、電器制造等相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
技能與能力：
必備能力： 對銷售工作有熱情，具備出色的溝通能力和商務(wù)談判能力。
技術(shù)理解力：具備較強的學習能力，能快速理解產(chǎn)品技術(shù)要點和應(yīng)用場景。
自我管理： 具備極強的自驅(qū)力、時間管理能力和自律性，能適應(yīng)居家辦公并保持高效。
出行要求： 自備交通工具能勝任區(qū)域內(nèi)頻繁的短途出差和客戶拜訪。
品質(zhì)要求：誠信務(wù)實，積極主動，有強烈的責任心和團隊協(xié)作精神。

四、 薪酬福利
薪酬構(gòu)成： 富有競爭力的“底薪 + 銷售提成 + 績效獎金”模式，上不封頂。
福利保障： 繳納五險、帶薪年假、節(jié)假日福利。
崗位津貼： 提供通訊補貼、交通油費補貼、差旅補貼。
發(fā)展體系： 提供全面的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓，清晰的“專業(yè)-管理”雙通道職業(yè)發(fā)展路徑。

五、績效考核辦法
1、考核周期
月度考核： 跟蹤過程指標及短期業(yè)績，用于發(fā)現(xiàn)并解決問題。
季度考核： 核心考核周期，與績效獎金直接掛鉤。
年度考核： 綜合評定，作為晉升、調(diào)薪及年終獎的依據(jù)。
2、 考核指標（KPI）與權(quán)重
總成績 = 定量業(yè)績指標（70%）+ 定性過程指標（30%）