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崗位職責(zé)?：
?1. ?銷售目標(biāo)達(dá)成?：獨(dú)立開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶和相關(guān)行業(yè)的渠道伙伴。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及公司戰(zhàn)略，制定并實(shí)施針對(duì)大客戶的銷售策略和計(jì)劃，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
?2. 項(xiàng)目管理與執(zhí)行?：主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期，從需求挖掘、方案定制、談判簽約到項(xiàng)目交付，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行并達(dá)成預(yù)期成果。
?3. 市場(chǎng)分析?：深入研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及大客戶市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支持和策略建議。
4. ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、職能等部門，形成高效團(tuán)隊(duì)，共同支持大客戶服務(wù)。
?5. 客戶關(guān)系深化?：通過(guò)定期拜訪、會(huì)議、研討會(huì)等形式，增加與大客戶的互動(dòng)、深化和大客戶的關(guān)系。

?任職要求?：
?1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、工程管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 熟悉相關(guān)的行業(yè)背景，有至少3年以上的無(wú)人機(jī)或警用裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者為加分項(xiàng)。
3. 形象良好，談吐得體，有出色的溝通與談判能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提出解決方案。
4.高度的責(zé)任心、抗壓能力、自我驅(qū)動(dòng)力，能夠協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員高效工作。