硬性條件:此崗位需要有神經(jīng)外科專家拓展及產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(直銷),有膠質(zhì)瘤項目經(jīng)驗的優(yōu)先考慮~
崗位職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)管理 - 負責(zé)神經(jīng)外科手術(shù)計劃系統(tǒng)、影像分析軟件的區(qū)域銷售,完成年度銷售指標(biāo)(收入/市場份額/客戶增長) - 主導(dǎo)區(qū)域市場分析,建立動態(tài)客戶畫像數(shù)據(jù)庫,制定季度/年度滾動銷售策略
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) - 開發(fā)三甲醫(yī)院、神外科研平臺、神外院?;蛏裢庀嚓P(guān)產(chǎn)品(如神經(jīng)成像系統(tǒng))經(jīng)銷商等核心客戶資源 - 維護現(xiàn)有重點客戶關(guān)系,推動續(xù)約及升級采購
3. 學(xué)術(shù)營銷賦能 - 策劃神外領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議/KOL合作/臨床技術(shù)培訓(xùn)等市場活動,主導(dǎo)執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣 - 推動標(biāo)桿醫(yī)院臨床合作項目落地
任職要求:
硬性條件:
-臨床醫(yī)學(xué)/生物醫(yī)學(xué)工程相關(guān)專業(yè)本科,5年以上銷售經(jīng)驗
- 深度覆蓋華東地區(qū)神經(jīng)外科領(lǐng)域資源,需提供過往合作醫(yī)院/專家名錄
- 熟悉神外設(shè)備招投標(biāo)流程,具備大型項目運作案例
能力模型:
-敏銳把握DRG改革/集采政策對神外市場的影響,制定差異化競爭策略
- 熟練運用大客戶銷售方法論,具備從臨床需求到商業(yè)轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)能力
- 擅長通過學(xué)術(shù)循證營銷建立客戶信任,有成功轉(zhuǎn)化科研合作項目經(jīng)驗者優(yōu)先