職位描述
招投標(biāo)
主要職責(zé)：
市場開發(fā)與銷售：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域（或特定省份）內(nèi)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司及其下屬單位的銷售任務(wù)，完成年度銷售指標(biāo)。
深度挖掘客戶需求，推廣公司的智能電表、采集終端、計量系統(tǒng)解決方案等產(chǎn)品與服務(wù)。
跟蹤電網(wǎng)公司的招標(biāo)信息，主導(dǎo)或參與整個招投標(biāo)過程，包括標(biāo)書分析、策略制定、價格測算、標(biāo)書制作及投標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：
建立并維護(hù)與電網(wǎng)公司各級（如國網(wǎng)/南網(wǎng)總部、省公司、市公司及電科院、計量中心等）關(guān)鍵決策者和影響者的長期、穩(wěn)固、良好的合作關(guān)系。
定期拜訪客戶，深入了解客戶的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、未來規(guī)劃及痛點(diǎn)，成為客戶值得信賴的顧問。
市場信息分析：
收集、分析電網(wǎng)市場的政策動向、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新、競爭對手動態(tài)及市場機(jī)會，并為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)提供市場輸入。
定期提交市場分析報告和銷售預(yù)測。
內(nèi)部協(xié)同：
與產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、項(xiàng)目交付團(tuán)隊緊密合作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并能被有效滿足，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的問題，提升客戶滿意度。
負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及回款催收。
任職要求
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少3-5年及以上電力行業(yè)（特別是智能電表、電力設(shè)備、配電自動化、電力系統(tǒng)集成等領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或其下屬省公司、市公司的成功銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的客戶資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)知識：
熟悉國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的組織架構(gòu)、采購流程、招標(biāo)模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
了解智能電網(wǎng)、智能電表、用電信息采集系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和知識。
能力素質(zhì)：
出色的溝通、 presentation（演講陳述）和談判技巧，能夠與技術(shù)型和決策型客戶有效交流。
強(qiáng)大的抗壓能力、自我驅(qū)動能力和結(jié)果導(dǎo)向意識，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠獨(dú)立開拓市場。
優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神和客戶服務(wù)意識。
優(yōu)先條件：
有國網(wǎng)/南網(wǎng)統(tǒng)招項(xiàng)目中標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
有電力行業(yè)相關(guān)設(shè)計院、電科院人脈資源者優(yōu)先。
市場開發(fā)與銷售：
負(fù)責(zé)指定區(qū)域（或特定省份）內(nèi)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)公司及其下屬單位的銷售任務(wù)，完成年度銷售指標(biāo)。
深度挖掘客戶需求，推廣公司的智能電表、采集終端、計量系統(tǒng)解決方案等產(chǎn)品與服務(wù)。
跟蹤電網(wǎng)公司的招標(biāo)信息，主導(dǎo)或參與整個招投標(biāo)過程，包括標(biāo)書分析、策略制定、價格測算、標(biāo)書制作及投標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：
建立并維護(hù)與電網(wǎng)公司各級（如國網(wǎng)/南網(wǎng)總部、省公司、市公司及電科院、計量中心等）關(guān)鍵決策者和影響者的長期、穩(wěn)固、良好的合作關(guān)系。
定期拜訪客戶，深入了解客戶的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、未來規(guī)劃及痛點(diǎn)，成為客戶值得信賴的顧問。
市場信息分析：
收集、分析電網(wǎng)市場的政策動向、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新、競爭對手動態(tài)及市場機(jī)會，并為公司產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品開發(fā)提供市場輸入。
定期提交市場分析報告和銷售預(yù)測。
內(nèi)部協(xié)同：
與產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、項(xiàng)目交付團(tuán)隊緊密合作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并能被有效滿足，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的問題，提升客戶滿意度。
負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及回款催收。
任職要求
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少3-5年及以上電力行業(yè)（特別是智能電表、電力設(shè)備、配電自動化、電力系統(tǒng)集成等領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)。
擁有國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)或其下屬省公司、市公司的成功銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的客戶資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)知識：
熟悉國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的組織架構(gòu)、采購流程、招標(biāo)模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
了解智能電網(wǎng)、智能電表、用電信息采集系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和知識。
能力素質(zhì)：
出色的溝通、 presentation（演講陳述）和談判技巧，能夠與技術(shù)型和決策型客戶有效交流。
強(qiáng)大的抗壓能力、自我驅(qū)動能力和結(jié)果導(dǎo)向意識，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠獨(dú)立開拓市場。
優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神和客戶服務(wù)意識。
優(yōu)先條件：
有國網(wǎng)/南網(wǎng)統(tǒng)招項(xiàng)目中標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
有電力行業(yè)相關(guān)設(shè)計院、電科院人脈資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)正泰大廈1號樓
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朱女士/招聘管理專家
剛剛活躍立即溝通
浙江正泰物聯(lián)技術(shù)有限公司浙江正泰物聯(lián)技術(shù)有限公司（以下簡稱正泰物聯(lián)或公司）系正泰電器[601877]控股、正泰集團(tuán)重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建于2014年，2020年正式注冊成立，國家級高新技術(shù)企業(yè)，浙江省科技型中小企業(yè)，華為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；公司現(xiàn)有員工400余人，其中專業(yè)技術(shù)人員100余人，中高級人才占比30%以上。公司產(chǎn)品包括導(dǎo)軌電表系列、數(shù)顯電表系列、溫控儀系列及配電監(jiān)測、安全用電相關(guān)終端與系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、通信、智慧用電等行業(yè)及各大廠礦、智慧園區(qū)場景，圍繞配電、用電兩個領(lǐng)域，提供整體解決方案。公司堅持每年將不低于營業(yè)收入10%用于技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，建立了行業(yè)先進(jìn)的研發(fā)管理平臺，引進(jìn)世界先進(jìn)的電子產(chǎn)品可靠性等研發(fā)設(shè)計技術(shù)產(chǎn)品使公司研發(fā)質(zhì)量水平穩(wěn)居行業(yè)前列。建立了以SAP為核心，采用PLM（產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)）、BPM（業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)）、MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、QIS（質(zhì)量管理信息系統(tǒng)）等緊密集成的信息化管理平臺，并延伸至供方與用戶，逐步實(shí)現(xiàn)公司管理標(biāo)準(zhǔn)、流程與信息化系統(tǒng)的融合。公司成立之初即通過了ISO9001《質(zhì)量管理體系》、ISO45001《職業(yè)健康安全管理體系》，建立了符合歐盟RoHS指令要求的自動裝配、自動調(diào)校、老化和自動檢測的多條智能生產(chǎn)線，包括SMT、AOI、自動插件、選擇性波峰焊、FCT、ICT、自動清洗和三防漆自動涂覆設(shè)備的功能模塊生產(chǎn)線；打造了產(chǎn)品制造柔性生產(chǎn)線，擁有等電位校驗(yàn)臺等先進(jìn)檢測裝備，配置了行業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品關(guān)鍵零部件進(jìn)廠檢測設(shè)備，包括材質(zhì)分析、ROHS指令物質(zhì)檢測、X熒光分析儀、高精度幾何尺寸測量3D機(jī)、電池等電子元器件專業(yè)檢測設(shè)備，持久地為國內(nèi)外顧客提供滿意的產(chǎn)品。正泰物聯(lián)致力于在能源領(lǐng)域構(gòu)建萬物互聯(lián)的世界，以讓能源更可靠、經(jīng)濟(jì)、便捷為使命，踐行“責(zé)任、創(chuàng)新、超越、共享”的價值觀，奉行“讓客戶需求準(zhǔn)確傳遞到整個價值鏈；尊重規(guī)則，一次做對”的質(zhì)量戰(zhàn)略，攜手全球合作伙伴和用戶，洞悉新機(jī)遇、新未來，用先進(jìn)的理念與技術(shù)打造智慧用電領(lǐng)域領(lǐng)先品牌。公司地址：浙江省樂清市北白象鎮(zhèn)溫州大橋工業(yè)區(qū)正泰物聯(lián)工業(yè)園浙江省杭州市月明路560號正泰大廈公司官網(wǎng)：https://aiot.chint.com/
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