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崗位職責： 1、市場開拓與客戶開發(fā)： 主動尋找并開發(fā)潛在廣告客戶（品牌方、廣告代理公司等），建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2、需求分析與方案制定： 深入了解客戶品牌定位、營銷目標及預(yù)算，精準分析其廣告投放需求。結(jié)合公司媒體資源特點（位置、人流量、受眾畫像等），為客戶量身定制最具性價比和效果的戶外廣告投放策略及執(zhí)行方案。 3、商務(wù)談判與合同簽訂： 獨立或協(xié)同團隊進行專業(yè)、高效的商務(wù)談判，處理報價、合同條款等事宜，最終促成合作并完成合同簽訂。 4、銷售目標達成： 承擔明確的個人及團隊銷售指標，制定銷售計劃并有效執(zhí)行，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 5、項目協(xié)調(diào)與執(zhí)行跟進： 作為客戶與公司內(nèi)部（策劃、設(shè)計、上刊執(zhí)行、財務(wù)）的主要對接人，協(xié)調(diào)資源，全程跟進廣告項目的執(zhí)行、上刊、監(jiān)測及驗收，確?？蛻魸M意度。 6、市場洞察與反饋： 持續(xù)關(guān)注戶外廣告市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)趨勢，收集客戶反饋，為公司資源優(yōu)化和策略調(diào)整提供建議。 7、應(yīng)收賬款管理： 負責所簽合同款項的及時回收，維護良好健康的現(xiàn)金流。 任職要求： 1、經(jīng)驗背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。擁有 3年以上廣告銷售、媒體銷售或大客戶銷售經(jīng)驗，有戶外廣告(OOH)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具備良好的客戶資源積累者優(yōu)先。 2、核心能力： 卓越的銷售能力： 具備敏銳的商業(yè)嗅覺，出色的客戶開發(fā)、需求挖掘、提案呈現(xiàn)、談判議價及成交能力。結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能獨立完成銷售閉環(huán)。 行業(yè)理解力： 對廣告行業(yè)，特別是戶外廣告的媒體形式、價值評估、運作流程有基本認知和濃厚興趣。具備媒體價值分析和解讀能力。 溝通協(xié)調(diào)高手： 具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和客戶關(guān)系維護能力，表達清晰流暢，具備良好的商務(wù)禮儀。 學(xué)習(xí)與適應(yīng)力： 學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握公司資源特點、銷售政策及市場動態(tài)，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 解決問題能力： 思維敏捷，能獨立分析和解決銷售過程中遇到的問題。 3、職業(yè)素養(yǎng)： 高度責任心，積極主動，自我驅(qū)動力強。 誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。 熟練運用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）進行方案制作和數(shù)據(jù)分析。 4、加分項： 持有駕照并能熟練駕駛。 具備一定的市場策劃或提案能力。 熟悉本地市場環(huán)境和主要商圈。