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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶的銷售管理工作，積極完成規(guī)定的銷售任務(wù)額。
2.開(kāi)發(fā)和維護(hù)好所負(fù)責(zé)的區(qū)域重點(diǎn)大客戶的客戶關(guān)系，積極了解客戶需求及動(dòng)態(tài)，尋找特種行業(yè)模塊和高速無(wú)源連接器等相關(guān)項(xiàng)目的銷售機(jī)會(huì)。
3.對(duì)于潛在銷售機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶商討解決方案，并推進(jìn)該項(xiàng)目在客戶處具體的工程驗(yàn)證和項(xiàng)目管理工作。
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判，與客戶簽訂銷售合同，對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和設(shè)備按照合同的規(guī)定追蹤和催收。出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，請(qǐng)示并處理。
5.協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目進(jìn)行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)管理，就價(jià)格、交貨等客戶關(guān)心的商務(wù)問(wèn)題以及工程驗(yàn)證的技術(shù)問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶及時(shí)溝通并反饋，保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，理工科類、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；
2.兩年以上光通信行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程；
3.通曉光通信行業(yè)知識(shí)及市場(chǎng)行情；熟悉大客戶銷售知識(shí)；系統(tǒng)組織與分析能力；能與客戶進(jìn)行深層次溝通。