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1. 合資公司戰(zhàn)略落地與政府關(guān)系維護(hù)
戰(zhàn)略執(zhí)行
1.1 根據(jù)合資公司章程及股東協(xié)議，落實(shí)政府合作框架下的農(nóng)業(yè)機(jī)器人社會(huì)化服務(wù)目標(biāo)（如服務(wù)面積、覆蓋率、營收指標(biāo)）；
1.2 制定年度運(yùn)營計(jì)劃，分解至季度、月度任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
政府對接
1.3 維護(hù)與當(dāng)?shù)卣ㄞr(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局）、農(nóng)投公司關(guān)系，推動(dòng)政策補(bǔ)貼申報(bào)（如農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、社會(huì)化服務(wù)試點(diǎn)資金）；
1.4 定期向政府匯報(bào)服務(wù)成果，爭取項(xiàng)目傾斜與資源支持（如示范園區(qū)建設(shè)、政府背書宣傳）。

2. 社會(huì)化服務(wù)運(yùn)營管理
設(shè)備調(diào)度與維護(hù)
2.1 統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)機(jī)器人（除草/植保）的分配、調(diào)度，確保縣域服務(wù)覆蓋效率；
建立設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度，降低故障率（目標(biāo)≤5%），協(xié)調(diào)我司技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供遠(yuǎn)程支持。
服務(wù)定價(jià)與推廣
2.2 制定差異化服務(wù)套餐（如包年服務(wù)、按畝計(jì)費(fèi)），結(jié)合農(nóng)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格（如農(nóng)忙季溢價(jià)10%）；
2.3 聯(lián)合政府開展“智慧農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，通過現(xiàn)場演示會(huì)提升客戶、農(nóng)戶接受度。
客戶管理
2.4 對接農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶，簽訂服務(wù)合同并跟蹤履約情況；
2.5 建立客戶滿意度反饋機(jī)制，處理投訴并優(yōu)化服務(wù)流程。

3. 本地化團(tuán)隊(duì)搭建與考核
團(tuán)隊(duì)組建
3.1 招募并管理本地化團(tuán)隊(duì)（機(jī)手、維修技術(shù)員、客服專員），制定標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)手冊；
3.2 推行“師徒制”，確保新員工30天內(nèi)獨(dú)立操作機(jī)器人。
績效考核
3.3 設(shè)定機(jī)手作業(yè)效率（如植?！?5畝/小時(shí)）、客戶復(fù)購率（≥60%）等核心指標(biāo)；
3.4 實(shí)施“基礎(chǔ)工資+畝效提成+服務(wù)滿意度獎(jiǎng)金”的薪酬體系。

4. 財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理
成本控制
4.1審核設(shè)備維護(hù)、人力、營銷等成本，確保毛利率≥30%；
4.2優(yōu)化服務(wù)路線規(guī)劃，降低空駛率與油耗成本。
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
4.3預(yù)判政策變動(dòng)（如補(bǔ)貼退坡）、農(nóng)戶欠款等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案；
4.4監(jiān)督合同合規(guī)性，避免法律糾紛。