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工作職責??負責政府機構、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等重點客戶的開發(fā)，挖掘潛在合作機會；
· 深度分析客戶需求，制定工程咨詢領域的定制化解決方案（如可行性研究、造價咨詢、招標代理等）；
· 跟蹤工程咨詢行業(yè)動態(tài)及政策法規(guī)，識別目標市場趨勢與客戶需求變化；
· 分析競爭對手策略，優(yōu)化公司產品及服務在細分領域的競爭力。
· 協(xié)同技術團隊完成項目提案、招投標文件編制及技術方案講解；
· 主導商務談判，協(xié)調公司內部資源，推動合同簽約及回款落地。
· 建立客戶檔案，定期回訪并挖掘交叉銷售機會；
· 處理客戶投訴及爭議，協(xié)調公司內部資源解決問題，提升客戶信任度。
任職要求???
本科及以上學歷，市場營銷、工程管理、土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
· 1年以上大客戶銷售經驗，有工程咨詢、建筑設計、招標代理行業(yè)背景者優(yōu)先；
· 具備政府/央企/國企等大客戶資源者可放寬經驗要求。