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一、職位描述 1. 戰(zhàn)略與計劃制定：深度參與公司整體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、銷售策略與計劃的頂層設計，緊密協(xié)同董事長，結合宏觀市場趨勢與公司內部資源，提供專業(yè)且具前瞻性的建議。基于公司整體規(guī)劃，精準定制所負責轄區(qū)的銷售策略與詳細計劃，確保區(qū)域業(yè)務目標與公司戰(zhàn)略高度契合，為銷售業(yè)務的高效開展奠定堅實基礎。 2. 市場開拓：全面主導所在省份的客戶市場開拓工作，深入洞察區(qū)域市場特點、客戶需求及競爭態(tài)勢。運用創(chuàng)新的市場開拓策略，挖掘潛在客戶資源，不斷拓展公司業(yè)務在當地的市場版圖，提升公司產品與服務的市場占有率。 3. 業(yè)務與人員管理：統(tǒng)籌公司在轄區(qū)內的銷售業(yè)務，建立高效的業(yè)務流程與管理體系，確保銷售業(yè)務順暢運作。負責業(yè)務人員的日常管理，包括工作分配、業(yè)績監(jiān)督與指導。組織并推進市場營銷活動，合理調配資源，提升市場活動的投入產出比。同時，強化對外部經理人的管理與協(xié)作，充分整合外部資源，共同推動銷售業(yè)績增長，對轄區(qū)整體銷售目標的達成負總責。 4. 團隊建設與人才培養(yǎng)：根據業(yè)務發(fā)展需求，高效組建富有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，精準選拔優(yōu)秀人才。制定并實施全面的團隊培訓計劃，提升團隊成員的專業(yè)技能與綜合素質。建立科學合理的人才培養(yǎng)機制，為團隊成員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，激發(fā)團隊的內在活力與創(chuàng)造力，打造一支穩(wěn)定且高素質的銷售隊伍。 5. 其他任務執(zhí)行：嚴格按照公司規(guī)劃與領導指示，積極主動完成各項臨時性、突發(fā)性工作任務，保障公司整體運營的順暢與高效。 二、任職要求 1. 學歷與經驗：擁有大專及以上學歷，具備3年以上豐富的市場管理經驗，在復雜多變的市場環(huán)境中積累了深厚的管理功底與實戰(zhàn)經驗。 2. 專業(yè)技能：擁有獨立且成功的客戶開發(fā)拓展經驗，能夠精準把握客戶需求，有效建立長期穩(wěn)定的合作關系。具備平臺級產品銷售經驗，熟悉平臺產品的市場推廣與銷售模式，能夠快速打開市場局面。 3. 能力素養(yǎng)：具備敏銳的市場感知能力，能夠迅速捕捉市場動態(tài)與潛在機遇。擁有卓越的組織協(xié)調能力，在跨部門協(xié)作與資源調配中發(fā)揮關鍵作用，保障各項業(yè)務有序推進。市場開拓能力突出，敢于創(chuàng)新、勇于突破，不斷開辟新的市場領域。 4. 核心能力：擁有出色的市場分析能力，能夠通過深入的數據挖掘與行業(yè)研究，為市場決策提供有力依據。公關與談判能力卓越，在復雜的商務場景中展現高超的溝通技巧與談判策略。具備強大的溝通協(xié)調能力，有效化解內外部矛盾與沖突。團隊管理能力出眾，善于激勵團隊成員，提升團隊凝聚力與執(zhí)行力。 5. 優(yōu)先條件：有金融行業(yè)陌拜或銷售經驗者優(yōu)先考慮，熟悉金融行業(yè)的銷售模式與客戶特點，能夠快速適應并推動公司在金融領域的業(yè)務拓展。