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崗位職責：
（1）依據公司戰(zhàn)略制定全國銷售戰(zhàn)略、拓展計劃及年度/季度目標；深度分析三甲醫(yī)院市場格局與競爭態(tài)勢，明確重點突破的醫(yī)院、科室及專家方向；跟蹤銷售數(shù)據，定期復盤業(yè)績達成情況，動態(tài)調整策略。
（2）維護三甲醫(yī)院決策鏈（院長、科室主任、PI等）長期信任關系；打造標桿醫(yī)院，形成可復制的客戶成功案例；管理重點客戶全生命周期，提升滿意度、續(xù)約率及客戶推薦率。
（3）結合客戶需求定制AI系統(tǒng)銷售方案；全程負責招投標（標書制作、價值突出、動態(tài)跟進）及合同管理（條款把控、交付跟進、售后協(xié)調）；主導復雜項目談判，把控項目風險與回款節(jié)點。
（4）搭建標準化銷售打法，輔導一線團隊提升專業(yè)能力與業(yè)績；聯(lián)動產品、研發(fā)、醫(yī)學部門反饋客戶需求，驅動產品優(yōu)化；組織學術營銷活動（如專家研討會、產品培訓會），搭建行業(yè)專家資源網絡。
（5）執(zhí)行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵、績效、流程及客戶管理制度）；搭建標準化、可復制的銷售打法（如客戶需求分析、產品價值演示、學術會議營銷、投標流程等）。
（6）維護區(qū)域內核心三甲醫(yī)院決策鏈關系（設備科、科研處、臨床科室主任、PI）；管理重點客戶全生命周期，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
（7）基于對公司 AI 學術搜索系統(tǒng)和 AI 科研輔助系統(tǒng)的深入理解，結合三甲醫(yī)院客戶需求，量身定制專業(yè)、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
（8）全程參與招投標管理工作，從標書制作階段開始，精心梳理公司產品與項目需求的契合點，突出產品在提升三甲醫(yī)院科研教學水平方面的獨特價值，確保標書內容全面、準確、具有競爭力；在招投標過程中，密切關注進展動態(tài)，及時響應各類問題，保障招投標工作順利推進。
（9）合同管理執(zhí)行方面，嚴格把控合同條款，確保合同內容準確反映雙方合作意向與權益，合同簽訂后，跟進合同履行各環(huán)節(jié)，協(xié)調公司內部資源，確保產品按時交付、安裝調試到位，并保障后續(xù)服務有序開展。
任職資格：
（1）本科及以上學歷，醫(yī)學、市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先。
（2）3年醫(yī)療行業(yè)銷售經驗；具備銷售計劃落地、團隊輔導及千萬級以上復雜項目簽約能力；熟悉醫(yī)療AI產品技術特性與行業(yè)應用場景。
（3）熟悉三甲醫(yī)院采購流程與科研需求，具備成熟的三甲醫(yī)院高層（院長、科室主任）人脈資源，有全國性標桿案例者優(yōu)先；敏銳捕捉市場信息與競品動態(tài)，跨部門資源聯(lián)動及問題解決能力強；具備招投標實戰(zhàn)經驗與合同風險把控能力。
（4）學習能力強，能快速掌握AI科研輔助系統(tǒng)的技術優(yōu)勢；溝通談判、抗壓及結果導向能力優(yōu)秀；可接受短期頻繁出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神。
（5）具備復雜銷售項目運作能力，了解所負責區(qū)域三甲醫(yī)院市場特點、采購流程及需求能與高校高層建立信任關系，有全國性標桿案例經驗者優(yōu)先；
（6）敏銳捕捉市場信息并形成反饋；性格沉穩(wěn)耐心，學習能力強，溝通談判能力優(yōu)秀；
（7）能夠接受短期頻繁的出差要求。