職位描述
檢驗(yàn)科醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)華北區(qū)域
渠道建設(shè)：制定區(qū)域經(jīng)銷商招募計(jì)劃，建立覆蓋地級(jí)市的銷售網(wǎng)絡(luò)；定期開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn)與考核，確保渠道政策落地。
臨床開(kāi)發(fā)：對(duì)接區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入臨床科室采購(gòu)目錄，年度完成5家以上醫(yī)院的產(chǎn)品準(zhǔn)入；維護(hù)醫(yī)院關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系，組織學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
招投標(biāo)管理：全程跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)投標(biāo)答辯及合同談判，確保中標(biāo)率不低于行業(yè)平均水平；建立區(qū)域招投標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，提前布局重點(diǎn)項(xiàng)目。
指標(biāo)達(dá)成：分解并完成公司下達(dá)的年度區(qū)域銷售指標(biāo)（具體金額另行下達(dá)），按月度、季度提交業(yè)績(jī)分析報(bào)告。
負(fù)責(zé)華北區(qū)域
渠道建設(shè)：制定區(qū)域經(jīng)銷商招募計(jì)劃，建立覆蓋地級(jí)市的銷售網(wǎng)絡(luò)；定期開(kāi)展經(jīng)銷商培訓(xùn)與考核，確保渠道政策落地。
臨床開(kāi)發(fā)：對(duì)接區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入臨床科室采購(gòu)目錄，年度完成5家以上醫(yī)院的產(chǎn)品準(zhǔn)入；維護(hù)醫(yī)院關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）關(guān)系，組織學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
招投標(biāo)管理：全程跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)投標(biāo)答辯及合同談判，確保中標(biāo)率不低于行業(yè)平均水平；建立區(qū)域招投標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，提前布局重點(diǎn)項(xiàng)目。
指標(biāo)達(dá)成：分解并完成公司下達(dá)的年度區(qū)域銷售指標(biāo)（具體金額另行下達(dá)），按月度、季度提交業(yè)績(jī)分析報(bào)告。
崗位資格要求：
大專以上學(xué)歷，年齡45歲以下，專科及以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)或藥品行業(yè)渠道銷售
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療器械臨床開(kāi)發(fā)領(lǐng)域3年以上全職工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)政策及行業(yè)規(guī)則。
資源背景：擁有區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商合作資源、二級(jí)以上醫(yī)院臨床科室對(duì)接資源，或具備三甲醫(yī)院招投標(biāo)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)績(jī)能力：既往年度個(gè)人業(yè)績(jī)不低于300萬(wàn)元，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶維護(hù)能力。
綜合素質(zhì)：能接受出差，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
大專以上學(xué)歷，年齡45歲以下，專科及以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)或藥品行業(yè)渠道銷售
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備醫(yī)療設(shè)備/醫(yī)療器械臨床開(kāi)發(fā)領(lǐng)域3年以上全職工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)政策及行業(yè)規(guī)則。
資源背景：擁有區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商合作資源、二級(jí)以上醫(yī)院臨床科室對(duì)接資源，或具備三甲醫(yī)院招投標(biāo)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)績(jī)能力：既往年度個(gè)人業(yè)績(jī)不低于300萬(wàn)元，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶維護(hù)能力。
綜合素質(zhì)：能接受出差，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)裕華東路
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