渠道銷售經(jīng)理(包車業(yè)務(wù))
工作地點:廈門 沈陽
一、崗位職責(zé)
1、負責(zé)合作車隊的開發(fā)與拓展工作,主動挖掘所轄城市內(nèi)的車隊資源,建立并維護穩(wěn)定合作關(guān)系,拓寬業(yè)務(wù)選擇范圍。
2、對接精準用車客戶,深度挖掘需求并提供定制化包車方案,合理制定報價策略以提升訂單轉(zhuǎn)化率;定期跟進維護老客戶,增強客戶粘性并提升復(fù)購率。
3、依據(jù)部門業(yè)績指標,制定團隊階段性銷售計劃,確保包車業(yè)務(wù)訂單量及營收目標順利達成。
4、收集競品運營策略、價格體系等市場信息,分析合作渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),輸出優(yōu)化建議并助力部門銷售策略迭代。
5、負責(zé)包車業(yè)務(wù)銷售團隊的組建,主導(dǎo)團隊成員的帶教與培訓(xùn)工作,賦能團隊成長,全面提升團隊綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷;
2、2 年及以上渠道銷售經(jīng)驗,具備 1 年及以上渠道銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具備出色的談判能力及客戶溝通技巧;
4、目標導(dǎo)向性強,能承受一定業(yè)績壓力,具備良好的計劃制定與落地執(zhí)行能力;
5、熟練運用 Excel、PPT 等辦公工具,擅長通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化并調(diào)整策略。