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400-885-9898

更新于 9月7日

8000-16000元

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售環(huán)保化工醫(yī)藥制造

一、崗位職責(zé)：

市場開發(fā)與客戶管理：負(fù)責(zé)化工、醫(yī)藥、石化、農(nóng)化等行業(yè)的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶需求，建立并管理長期穩(wěn)定的客戶資源。
技術(shù)方案對(duì)接：能夠深入客戶現(xiàn)場，勘察廢氣排放狀況，準(zhǔn)確收集技術(shù)參數(shù)（風(fēng)量、濃度、成分等），并與公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接，為客戶量身定制可行的廢氣治理工藝方案。
主導(dǎo)項(xiàng)目全過程管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全周期銷售工作，包括但不限于技術(shù)交流、方案制作、商務(wù)談判、招投標(biāo)文件準(zhǔn)備、合同簽訂及后續(xù)回款跟蹤。協(xié)同各部門高效推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
戰(zhàn)略關(guān)系搭建：積極拓展并維護(hù)與重點(diǎn)客戶、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府相關(guān)部門的良好關(guān)系，獲取項(xiàng)目信息與政策支持。
市場情報(bào)收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略和市場布局提供決策支持。

二、任職要求：

經(jīng)驗(yàn)背景：
- 學(xué)歷本科及以上，環(huán)境工程、化學(xué)工程、過程裝備與控制工程等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
- 3年以上環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備有機(jī)廢氣（VOCs）治理、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉化工、醫(yī)藥、石化等其中至少一個(gè)行業(yè)的工藝和廢氣排放特點(diǎn)者優(yōu)先。
核心能力：
- 技術(shù)理解力：具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力和學(xué)習(xí)能力，能夠快速理解廢氣處理工藝（如吸脫附、RTO、RCO等），并能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。
- 銷售技能：出色的市場開拓、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
- 招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)：熟悉項(xiàng)目的招投標(biāo)流程，能配合完成標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)和講標(biāo)工作。
關(guān)鍵資源（重要加分項(xiàng)?。?br>
- 擁有豐富的化工、醫(yī)藥、石化行業(yè)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 具備良好的政府、園區(qū)或設(shè)計(jì)院關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
個(gè)人特質(zhì)：

三、我們?yōu)槟峁?

極具競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額提成 + 超額獎(jiǎng)金”的激勵(lì)模式，收入上不封頂，優(yōu)秀者年薪可觀。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源平臺(tái)：公司提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源及項(xiàng)目線索支持。
強(qiáng)大的技術(shù)后臺(tái)支持：經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和工程團(tuán)隊(duì)為您提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)方案和項(xiàng)目支撐。
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、年終獎(jiǎng)、定期體檢等。