聚焦行業(yè)大客戶（大型合作社、頭部經(jīng)銷商、全國層級或者重點地區(qū)經(jīng)銷商等），完成年度銷售目標，實現(xiàn)客戶價值最大化。
1.客戶管理：
維護并管理公司現(xiàn)有大客戶，挖掘并開發(fā)潛在大客戶，按戰(zhàn)略/核心/潛力級分層維護，建檔案、控風險，推動潛力客戶升級。
2.銷售履約：
分解指標，對接采購周期,主導合同談判,保障交付與回款（回款率≥95%）。
3.需求與價值：
調(diào)研客戶痛點（如抗藥性、合規(guī)需求），定制方案，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢（如低殘留、效果數(shù)據(jù)）。
4.服務協(xié)同：
協(xié)調(diào)技術支持（用藥指導、問題排查），維護售后關系，聯(lián)動研發(fā) / 生產(chǎn)等部門。
5.信息合規(guī)：
收集競品 / 政策情報，管控客戶信用，確保銷售合規(guī)。
6.其他：
完成公司/上級領導安排的其他工作。
任職要求
1.學歷與專業(yè)：
本科及以上學歷，農(nóng)學、植保、生物工程、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
具備基礎的農(nóng)業(yè)知識與農(nóng)資行業(yè)認知，了解農(nóng)藥、桶混增效產(chǎn)品、植物營養(yǎng)類差產(chǎn)品等作用機理、使用規(guī)范及行業(yè)標準。
2.工作經(jīng)驗：
5年以上農(nóng)資行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉生化農(nóng)藥、桶混增效產(chǎn)品、植物營養(yǎng)類產(chǎn)品市場，有大型合作社 / 頭部經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
有獨立開發(fā)、維護大客戶及完成年度銷售目標的成功案例（可提供業(yè)績證明）。
3.核心技能：
能獨立完成大客戶談判、簽約、交付及回款（確?！?5%）全流程；會挖掘客戶痛點（如抗藥性、合規(guī)），可聯(lián)動團隊出解決方案；
熟練用 Office，能適應全國長期出差及銷售目標壓力。
4.職業(yè)素質(zhì)：
誠信正直，目標感強，對銷售有熱情。
擅長跨部門協(xié)作及客戶關系維護。
學習快，能快速掌握行業(yè)新政、新產(chǎn)品。