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更新于 3月19日
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肥料區(qū)域經(jīng)理

6000-12000元
  • 南京溧水區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

華東大區(qū)肥料農(nóng)資農(nóng)/林/牧/漁
一、銷售目標(biāo)管理
  1. 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，分解季度 / 月度目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成；
  2. 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌滲透率。
二、渠道開發(fā)與維護(hù)
  1. 開拓區(qū)域內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商、種植基地、合作社等核心渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
  2. 定期評(píng)估經(jīng)銷商績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決竄貨、庫存積壓等問題，確保渠道健康度。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
  1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定激勵(lì)政策提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
  2. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員客戶拜訪、訂單跟進(jìn)、賬款回收等流程，確保業(yè)務(wù)合規(guī)高效。
四、市場(chǎng)分析與反饋
  1. 收集競(jìng)品價(jià)格、促銷政策及農(nóng)戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略并向總部反饋；
  2. 協(xié)助市場(chǎng)部策劃區(qū)域推廣活動(dòng)（如田間示范會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)等），推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知度提升。
五、其他職責(zé)
  1. 控制區(qū)域銷售費(fèi)用，合理分配資源；
  2. 定期提交銷售報(bào)表及市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
招聘要求
1. 教育背景
  • 大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、市場(chǎng)營銷、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
  • 5 年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
  • 熟悉肥料產(chǎn)品特性（如緩釋肥、有機(jī)肥、特種肥）及農(nóng)業(yè)種植周期，具備成功區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)案例。
3. 核心能力
  • 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速定位區(qū)域痛點(diǎn)并制定解決方案；
  • 優(yōu)秀的客戶談判技巧，擅長(zhǎng)維護(hù)政府農(nóng)業(yè)部門、大型種植戶等關(guān)鍵資源；
  • 具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、CRM 系統(tǒng)等工具。
4. 其他要求
  • 能適應(yīng)高頻次出差，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層市場(chǎng)；
  • 吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，具備農(nóng)業(yè)從業(yè)者的務(wù)實(shí)精神。

工作地點(diǎn)

南京溧水區(qū)高平大街

職位發(fā)布者

邢女士/經(jīng)理

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