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崗位職責(zé)
一、深度市場(chǎng)洞察與研究 (研究)
1.負(fù)責(zé)所轄渠道白酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)、渠道變革、政策法規(guī)）。
2.深入研究目標(biāo)新興渠道（即時(shí)零售平臺(tái)/頭部商超系統(tǒng)/重點(diǎn)連鎖業(yè)態(tài)/潛力加盟模式）的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、流量邏輯、消費(fèi)者畫像及合作模式。分析識(shí)別目標(biāo)渠道中白酒銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與瓶頸，定期輸出高質(zhì)量的渠道分析研究報(bào)告。
二、創(chuàng)新模式探索與策略制定 (策略)
1.基于市場(chǎng)研究，結(jié)合公司戰(zhàn)略，探索和設(shè)計(jì)適配的新興渠道拓展策略與具體合作模式；
2.針對(duì)即時(shí)零售/商超/連鎖/加盟等不同渠道特點(diǎn)，制定差異化的產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、促銷策略、視覺(jué)呈現(xiàn)策略及動(dòng)銷方案。
3.設(shè)計(jì)小范圍試點(diǎn)方案，驗(yàn)證新模式的可行性和效果。
三、落地執(zhí)行與運(yùn)營(yíng)推動(dòng) (落地)
1.即時(shí)零售平臺(tái)：負(fù)責(zé)主流即時(shí)零售平臺(tái)店鋪的全鏈路運(yùn)營(yíng)，通過(guò)線下場(chǎng)景線上化、線上活動(dòng)反哺線下、庫(kù)存打通、聯(lián)合營(yíng)銷等方式激活存量門店，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同增量，確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
2.頭部商超系統(tǒng)：推進(jìn)商超系統(tǒng)O2O全渠道整合，設(shè)計(jì)雙向流量轉(zhuǎn)化機(jī)制與聯(lián)合營(yíng)銷框架，協(xié)同庫(kù)存及價(jià)格管理體系落地等工作，實(shí)現(xiàn)渠道份額目標(biāo)達(dá)成及銷售增長(zhǎng)；
3.重點(diǎn)連鎖業(yè)態(tài)：與連鎖總部及關(guān)鍵門店建立合作，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)店、定制專屬促銷、提供店員激勵(lì)/培訓(xùn)方案，監(jiān)控單店產(chǎn)出，優(yōu)化合作條款等工作，完成渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長(zhǎng)；
4.潛力加盟模式：通過(guò)加盟模式設(shè)計(jì)（招商政策、選址標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、支持體系），并做好區(qū)域內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)招募和初期運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，做好盈利失控預(yù)警等工作，完成渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長(zhǎng)；
四、經(jīng)驗(yàn)萃取與復(fù)制推廣 (復(fù)制)
1.根據(jù)業(yè)務(wù)分析及市場(chǎng)情況，總結(jié)提煉打法，調(diào)整策略及政策，實(shí)現(xiàn)模式探索及迭代；
2.系統(tǒng)化總結(jié)在所轄渠道探索的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，形成可復(fù)制的SOP、操作手冊(cè)及實(shí)踐案例，進(jìn)行全國(guó)復(fù)制推廣；
3.為總部完善全國(guó)性的新興渠道策略和賦能體系提供一線實(shí)戰(zhàn)反饋和建議。
任職要求：
定位：聚焦白酒新興渠道，通過(guò)市場(chǎng)洞察、策略制定、全渠道運(yùn)營(yíng)及經(jīng)驗(yàn)沉淀，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與模式復(fù)制，助力打造多元化渠道生態(tài)：
1.深度追蹤白酒新興渠道（即時(shí)零售 / 商超 / 連鎖 / 加盟）動(dòng)態(tài)，剖析消費(fèi)趨勢(shì)、政策法規(guī)，挖掘銷售機(jī)會(huì)與痛點(diǎn)，輸出專業(yè)研究報(bào)告，為業(yè)務(wù)布局提供依據(jù)；
2.基于市場(chǎng)研究，定制新興渠道拓展路徑，針對(duì)不同渠道特性，設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略，規(guī)劃試點(diǎn)驗(yàn)證模式可行性，沉淀有效打法；
3.統(tǒng)籌即時(shí)零售、頭部商超、重點(diǎn)連鎖、潛力加盟等渠道全鏈路運(yùn)營(yíng)，通過(guò)針對(duì)性方式，激活存量、推進(jìn)渠道融合，確保各渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長(zhǎng)；
4.復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提煉策略優(yōu)化方向；總結(jié)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輸出可復(fù)制 SOP、案例，推動(dòng)全國(guó)模式落地，為總部策略迭代提供實(shí)戰(zhàn)反饋。
5．年齡：28~38歲，學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：
1.5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（白酒行業(yè)優(yōu)先），其中至少3年專注于渠道管理、銷售運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)研究或商業(yè)拓展相關(guān)領(lǐng)域。
2.擁有至少1-2個(gè)新興渠道（商超KA管理、O2O平臺(tái)運(yùn)營(yíng)/電商運(yùn)營(yíng)、連鎖特通管理、加盟拓展管理等）的實(shí)際操作或深度項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 有成功落地項(xiàng)目的案例者優(yōu)先。
3.熟悉成都/上海/深圳周邊市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境、渠道格局和消費(fèi)習(xí)慣，具備當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人脈資源者優(yōu)先。
能力：
分析規(guī)劃能力：較好的市場(chǎng)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，了解常見(jiàn)市場(chǎng)研究工具和方法。
項(xiàng)目落地能力：較好的的項(xiàng)目統(tǒng)籌及推動(dòng)執(zhí)行能力，能將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃并確保落地。
溝通談判能力：較好的的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力及外部（平臺(tái)、商超、連鎖等）商務(wù)談判能力。
解決問(wèn)題能力：在復(fù)雜多變的環(huán)境中快速定位問(wèn)題、分析根源并提出有效解決方案的能力
動(dòng)機(jī)：對(duì)從0到1或1到N建立新業(yè)務(wù)有強(qiáng)烈興趣，渴望通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)并獲得相應(yīng)回報(bào)（物質(zhì)+成就感）
直接匯報(bào)至大區(qū)經(jīng)理&總部