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崗位職責(zé)：
1、開拓主機(jī)廠（OEM）、Tier1/2零部件制造商等大客戶資源，主導(dǎo)供應(yīng)商準(zhǔn)入談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、深度挖掘客戶需求，提供工程塑料選型、注塑工藝優(yōu)化、成本控制一體化解決方案；
3、主導(dǎo)招投標(biāo)、合同簽訂及回款跟蹤，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊解決客戶現(xiàn)場問題（如材料收縮率切線、熔接痕優(yōu)化等）；
4、監(jiān)控注塑生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)（良率、交付周期），確?？蛻魸M意度；
5、分析新能源汽車輕量化趨勢（如碳纖維增強(qiáng)塑料應(yīng)用），跟蹤競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。
任職要求：
1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，材料/高分子/機(jī)械/化工/類相關(guān)專業(yè)；3年以上工程塑料或注塑設(shè)備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（汽車產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者優(yōu)先）；
2、擁有主機(jī)廠、Tier 1供應(yīng)商或注塑工廠資源，熟悉車企供應(yīng)鏈體系（如大眾、比亞迪等采購流程）；
3、精通工程塑料特性（PA66/PPS耐高溫性、PBT-GF30尺寸穩(wěn)定性）及注塑工藝參數(shù)（溫度/壓力設(shè)置）；了解注塑機(jī)工作原理、模具設(shè)計基礎(chǔ)（流道結(jié)構(gòu)、冷卻系統(tǒng)）。
核心能力需求：
1、技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)化力：將材料參數(shù)（拉伸強(qiáng)度≥150MPa、阻燃UL94 V-0）轉(zhuǎn)化為客戶價值（減重30%、合規(guī)降本）；
2、ToB/G大客戶公關(guān)：熟悉政府新能源補(bǔ)貼政策、車企ESG要求，具備項目申報經(jīng)驗(yàn)者加分；
3、跨部門協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)團(tuán)隊推動材料創(chuàng)新（如免噴涂塑料、可回收材料應(yīng)用），滿足客戶可持續(xù)發(fā)展需求。