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1. 戰(zhàn)略制定與規(guī)劃：
1.1 深入分析中國(guó)貓糧市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為及渠道動(dòng)態(tài)，特別關(guān)注抖音、快手等興趣電商平臺(tái)的玩法規(guī)則、用戶畫像及增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行貓糧品類的年度及中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略與商業(yè)計(jì)劃。
1.2 設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、新渠道/客戶開發(fā)等，特別包含抖音、快手平臺(tái)的GMV、ROI等核心指標(biāo)），并制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。
1.3 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略、品牌定位及產(chǎn)品上市計(jì)劃協(xié)同一致，重點(diǎn)協(xié)同興趣電商的內(nèi)容營(yíng)銷與產(chǎn)品策略。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：
2.1 招聘、組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高效的貓糧銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、KA經(jīng)理、電商銷售經(jīng)理（含專職興趣電商負(fù)責(zé)人）、銷售運(yùn)營(yíng)等）。
2.2 設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo) (KPI)，為興趣電商團(tuán)隊(duì)設(shè)定與平臺(tái)特性匹配的考核指標(biāo)（如直播間GMV、漲粉數(shù)、內(nèi)容互動(dòng)率、投放ROI等），進(jìn)行定期評(píng)估、輔導(dǎo)與反饋，推動(dòng)高績(jī)效文化。
2.3 優(yōu)化銷售流程、工具和系統(tǒng)，提升團(tuán)隊(duì)效率和生產(chǎn)力，關(guān)注興趣電商特有的運(yùn)營(yíng)工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。
3. 渠道開發(fā)與管理： 全面負(fù)責(zé)貓糧產(chǎn)品在多元化銷售渠道的拓展與精耕：
3.1 線下渠道： 大型連鎖寵物店、區(qū)域性寵物連鎖、單體寵物精品店、寵物醫(yī)院/診所、商超（寵物專區(qū)）、批發(fā)商等。
線上渠道：
3.2 傳統(tǒng)電商平臺(tái)： 天貓、京東、拼多多等。
3.3 興趣電商平臺(tái) (重點(diǎn))： 抖音、快手（包括但不限于：品牌自播間運(yùn)營(yíng)、達(dá)人分銷合作（頭部/中腰部/垂類達(dá)人）、商城運(yùn)營(yíng)、短視頻種草引流。
3.4 垂直寵物電商、社交電商、內(nèi)容電商、品牌自營(yíng)商城等。
建立、維護(hù)并深化與核心渠道伙伴（特別是大型連鎖寵物店、頭部電商平臺(tái) 及抖音、快手的核心服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)達(dá)人機(jī)構(gòu)）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
制定并管理各渠道的銷售政策、價(jià)格體系、促銷方案及貿(mào)易條款，尤其需協(xié)調(diào)管理抖音、快手平臺(tái)的特價(jià)活動(dòng)、達(dá)人專屬機(jī)制與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格沖突，確保渠道健康發(fā)展和利潤(rùn)最大化。
洞察新興渠道機(jī)會(huì)，持續(xù)關(guān)注抖音、快手平臺(tái)的新功能、新玩法（如本地生活、搜索電商化等）并推動(dòng)落地。