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1、調(diào)研全球食品行業(yè)趨勢（如消費(fèi)偏好、政策法規(guī)、競爭對手動(dòng)態(tài)），制定目標(biāo)市場進(jìn)入策略（如歐美、東南亞、中東等區(qū)域的差異化方案）。
2、分析目標(biāo)國家的食品安全標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟 Regulation (EC) No 178/2002、美國 FDA 法規(guī)）、關(guān)稅政策及貿(mào)易壁壘，確保產(chǎn)品合規(guī)性。
3、通過展會（如德國 Anuga、美國 Fancy Food Show）、B2B 平臺（阿里巴巴國際站、Global Sources）、行業(yè)協(xié)會等渠道尋找潛在客戶，建立客戶資源庫。
4、制定海外經(jīng)銷商或代理商合作計(jì)劃，洽談合作模式（如獨(dú)家代理、區(qū)域分銷），拓展海外銷售網(wǎng)絡(luò)。
5、定期與海外客戶溝通，了解其對產(chǎn)品規(guī)格（如口味、包裝、保質(zhì)期）、價(jià)格及交貨期的需求，提供定制化解決方案（如針對清真市場的認(rèn)證產(chǎn)品）。
6、與客戶確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)（數(shù)量、單價(jià)、付款方式、交貨條款），起草外貿(mào)合同，確保條款清晰無歧義。
7、與工廠生產(chǎn)部門對接，確認(rèn)原料采購、生產(chǎn)周期及庫存情況，確保產(chǎn)品符合出口標(biāo)準(zhǔn)（如 ISO 22000、HACCP 認(rèn)證）。
8、與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、單證等部門溝通，推動(dòng)訂單高效執(zhí)行（如研發(fā)部門根據(jù)客戶需求調(diào)整配方，財(cái)務(wù)部門處理外匯結(jié)算）。