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更新于 6月25日
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總部銷售總監(jiān)

2-2.5萬
  • 南昌南昌縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費品
1、基于集團整體發(fā)展規(guī)劃，結合食品行業(yè)市場趨勢（如消費升級、健康食品需求、渠道變革等），制定中長期銷售戰(zhàn)略及年度銷售計劃，明確銷售目標（如營收指標、市場份額、客戶增長等）。
2、將銷售目標分解至各區(qū)域、產品線或銷售團隊，制定階段性執(zhí)行計劃，并監(jiān)督目標達成情況，定期復盤調整策略。
3、根據業(yè)務需求設計銷售團隊組織架構（如區(qū)域銷售部、大客戶部、電商銷售部等），明確崗位職責與分工，優(yōu)化人員配置。
4、建立銷售團隊考核機制（如 KPI、提成制度），激勵團隊達成業(yè)績目標，降低人員流失率。
5、持續(xù)關注食品行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略、消費者需求變化，撰寫市場分析報告，為產品研發(fā)、定價策略、渠道拓展提供數據支持。
6、開拓新客戶與銷售渠道（如商超、便利店、電商平臺、餐飲供應鏈、海外經銷商等），建立長期合作關系。
7、配合市場部制定產品推廣方案，針對不同產品線（如主力產品、新品、滯銷品）設計銷售策略（如促銷活動、捆綁銷售、區(qū)域差異化定價）。
8、監(jiān)控銷售數據（如銷售額、毛利率、客戶轉化率、庫存周轉率等），通過數據分析發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸與機會點，及時調整策略。
9、理銷售過程中的風險（如客戶欠款、渠道竄貨、市場競爭沖擊等），制定應對預案
10、定期向集團 CEO 或董事會匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況，為集團決策提供依據。
11、整合行業(yè)資源（如供應商、經銷商、合作伙伴），推動戰(zhàn)略合作（如聯(lián)名開發(fā)產品、跨界營銷），提升集團市場競爭力。

工作地點

江西省南昌市南昌縣富山二路1019號

職位發(fā)布者

溫先生/招聘經理

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