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崗位職責(zé)：
1、 進(jìn)行電網(wǎng)、三大運(yùn)營(yíng)商等大型企業(yè)的液冷產(chǎn)品及解決方案銷售，負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)和線索挖掘，重點(diǎn)推進(jìn)數(shù)據(jù)中心、通信基站、儲(chǔ)能場(chǎng)景的浸沒(méi)式液冷市場(chǎng)拓展；
2、挖掘客戶在散熱節(jié)能、PUE優(yōu)化、算力基建升級(jí)等領(lǐng)域的痛點(diǎn)和需求，進(jìn)行市場(chǎng)需求管理，協(xié)同售前完成解決方案的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)公司技術(shù)和產(chǎn)品價(jià)值；
3、進(jìn)行銷售項(xiàng)目的推進(jìn)和談判，包括方案演示與講解、報(bào)價(jià)與提案、招投標(biāo)等，完成銷售合同簽訂和訂單交底管理；
4、進(jìn)行客戶關(guān)系的管理，維系與關(guān)鍵客戶的客情關(guān)系，推動(dòng)向上銷售與交叉銷售；
5、關(guān)注市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)情況，分析市場(chǎng)信息，為公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展提供輸入，推動(dòng)液冷產(chǎn)品與客戶現(xiàn)有設(shè)備的兼容性驗(yàn)證，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
任職要求：
1、5年以上電力、通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)家電網(wǎng)采購(gòu)體系或運(yùn)營(yíng)商集采流程，具備能源/數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目運(yùn)作成功案例。
（加分項(xiàng)：參與過(guò)液冷技術(shù)、高密度算力中心、綠色能源項(xiàng)目的銷售落地。）
2、了解數(shù)據(jù)中心核心指標(biāo)（PUE、CUE），了解液冷技術(shù)和行業(yè)發(fā)展情況。
3、熟悉客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求（如運(yùn)營(yíng)商5G基站、數(shù)據(jù)中心散熱痛點(diǎn)）。
4、具備客戶關(guān)系突破能力。
5、擅長(zhǎng)整合資源推動(dòng)跨部門協(xié)作。