崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司云及 IDC 全線產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃;
2.根據(jù)公司市場營銷策略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;
3.梳理客戶的IT全貌,適配公司云解決方案并挖掘項(xiàng)目機(jī)會,對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行管理測試、商務(wù)談判、管控項(xiàng)目風(fēng)險,為客戶推薦和定制適合的云產(chǎn)品和解決方案,以及為客戶的目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé);
4.根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,可獨(dú)立承接項(xiàng)目談判、報(bào)價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作;
5.動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人周報(bào);
6.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見;
7.對云產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行宣傳和推廣,在市場中樹立品牌形象,參與制定銷售策略和計(jì)劃,參與實(shí)施銷售活動,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.熟悉云及IDC市場在各行業(yè)特性,如政府機(jī)構(gòu)、央國企、互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè),獨(dú)立支撐過行業(yè)相關(guān)的重大項(xiàng)目,掌握數(shù)字化、信息化、云計(jì)算相關(guān)知識;
3.擁有豐富云計(jì)算、IDC 市場相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
4.至少3年相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),有一線云廠商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.對云業(yè)務(wù)IaaS/PaaS/SaaS 產(chǎn)品體系有較全面了解,對云廠商和競爭環(huán)境有一定認(rèn)知;
6.掌握售前咨詢和調(diào)研方法論,具備行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)能力和研究精神;
7.具備較強(qiáng)的 PPT制作和售前演講能力;
8.對云業(yè)務(wù)市場環(huán)境有了解的意愿和興趣,有責(zé)任心,工作有激情。