崗位職責:
1、客戶開發(fā):深入分析挖掘客戶需求,獲取相應資源,并拉通提供解決方案,實現(xiàn)客戶引入,達成收入目標;
2、行業(yè)研究:了解行業(yè)發(fā)展趨勢、特征和商業(yè)模式,挖掘客戶痛點及商機,熟知行業(yè)客戶的商業(yè)流,了爭競對并對比優(yōu)劣勢,發(fā)掘新的業(yè)務需求;
3、報價及方案拉通:負責制定有策略性、可實施性的報價策略,保證業(yè)務順利開展,拉通整合內(nèi)部資源,將痛點輸出至解決方案制定有效方案并推動落地;
4、資源整合與客戶管理:協(xié)同拉通整合內(nèi)外部資源,跨組織溝通協(xié)調(diào)幫助客戶解決需求。負責行業(yè)客戶全場景開發(fā)與回款跟進。
崗位要求:
1、大專及以上學歷
2、3-5年大客戶銷售經(jīng)驗
3、3年以上b端銷售經(jīng)驗,醫(yī)療醫(yī)藥、金融、政企、工業(yè)制造、通信高科技、快消、零售、生鮮食品等b端直客業(yè)務經(jīng)驗均可