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崗位職責(zé)：
客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
開拓新的政府客戶資源，建立長期合作關(guān)系，與此同時，維護(hù)原有客戶關(guān)系，并能挖掘合作意向。
定期拜訪關(guān)鍵決策人（如部門領(lǐng)導(dǎo)、采購負(fù)責(zé)人），了解政策動向和項(xiàng)目需求。
組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等活動，增強(qiáng)客戶信任。
需求分析與方案制定
研究政府政策、財(cái)政預(yù)算和采購流程，預(yù)判項(xiàng)目機(jī)會。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，定制符合政府需求的解決方案。
招投標(biāo)與合同管理
主導(dǎo)投標(biāo)全流程：組織撰寫標(biāo)書、把控報(bào)價、協(xié)調(diào)資質(zhì)文件等。
跟蹤采購公告，確保合規(guī)參與競爭性談判、公開招標(biāo)等。
推動合同簽訂、回款及后續(xù)交付協(xié)調(diào)。
市場與政策洞察
分析行業(yè)趨勢，挖掘潛在商機(jī)。
研究政府采購法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動相關(guān)部門，確保方案可行性。
協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目驗(yàn)收，提升客戶滿意度。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，熟悉政府采購流程（公開招標(biāo)、單一來源采購等）和預(yù)算周期。
了解政府信息化、公共服務(wù)等領(lǐng)域需求。
資源與渠道
具備政府人脈資源者優(yōu)先，能快速對接關(guān)鍵決策鏈。
商務(wù)技能
擅長標(biāo)書撰寫、商務(wù)談判、招投標(biāo)策略。
具備風(fēng)險意識，能處理合規(guī)性問題（如資質(zhì)審核）。
軟技能
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)政府項(xiàng)目長周期特點(diǎn)（半年至數(shù)年）。
具備政治敏感性，言行符合政府工作風(fēng)格。
能適應(yīng)短期出差。