崗位職責(zé):
1、按公司制定的目標(biāo)、計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,在規(guī)定費(fèi)用內(nèi)達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)戰(zhàn)有率和增長(zhǎng)率;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售代表的管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、考核;
3、組織分解銷(xiāo)售指標(biāo),并按有關(guān)制度對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核,隨時(shí)掌握醫(yī)院市場(chǎng)情況和區(qū)域計(jì)劃執(zhí)行情況,跟進(jìn)負(fù)責(zé)區(qū)域新患,確保銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確、合理;
4、制定并執(zhí)行協(xié)同拜訪的計(jì)劃,保持高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)拜訪,與重要客戶建立穩(wěn)定良好合作;
5、跟蹤了解區(qū)域進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存情況,確保區(qū)域合理的庫(kù)存,防止近期與過(guò)期的產(chǎn)品退回;
6、與各領(lǐng)域的專(zhuān)家建立良好關(guān)系,通過(guò)與市場(chǎng)部、準(zhǔn)入部等部門(mén)緊密配合,以使招標(biāo)成功和產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)藥目錄/醫(yī)保目錄;
7、每月提供區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和醫(yī)院銷(xiāo)售指標(biāo)的分配,及時(shí)、準(zhǔn)確地提供銷(xiāo)售報(bào)告。
任職要求:
具有6年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有腫瘤相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)2年以上。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、免費(fèi)班車(chē)、餐補(bǔ)、崗位晉升、帶薪年假
職位亮點(diǎn):TKI三代肺癌靶向藥,上市公司。負(fù)責(zé)河北石家莊部分市場(chǎng)、邢臺(tái)。