1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析
制定所負(fù)責(zé)區(qū)域（如北美、歐洲、大洋洲）的年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售預(yù)算及營(yíng)銷策略。
深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品認(rèn)證（如FCC, UL, CE）及進(jìn)口法規(guī)，提供決策支持。
規(guī)劃并參與國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)行業(yè)展會(huì)（如美國(guó)高點(diǎn)家具展、科隆國(guó)際家具展、上海家具展等）。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
建立并優(yōu)化從詢盤到收匯的全流程作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與管理體系，監(jiān)督CRM系統(tǒng)的有效使用。
審核重大合同條款、定價(jià)及授信額度，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與大客戶管理
主導(dǎo)開(kāi)發(fā)行業(yè)頭部客戶、大型連鎖店及戰(zhàn)略性區(qū)域代理商。
親自參與關(guān)鍵商務(wù)談判，解決重大業(yè)務(wù)問(wèn)題，維護(hù)高層客戶關(guān)系。
定期分析客戶業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升客戶忠誠(chéng)度與回購(gòu)率。
4. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同
作為市場(chǎng)端核心輸入，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門，提供符合海外市場(chǎng)需求的功能沙發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議（如功能配置、面料趨勢(shì)、尺寸適配等）。
與生產(chǎn)、計(jì)劃、物流部門緊密協(xié)作，確保大件產(chǎn)品的訂單排產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)控、出貨安排及物流成本優(yōu)化。
協(xié)調(diào)處理重大質(zhì)量投訴或售后糾紛，維護(hù)公司商業(yè)信譽(yù)。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控并分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)績(jī)效，定期提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告。
基于數(shù)據(jù)洞察，調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格體系，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)改善。